合并正达国际增你强走不同的路

增你强成为业界惟一拥有零售通路的
电子零件代理商

在增你强与正达国际完成合并之后，正达国际过去这几年来为其代理原厂SanDisk在大中华地区所布建的绵密销售通路，也一并成为增你强的资产。增你强第一营业本部总经理陈信义指出，这是增你强未来从B2B领域跨足B2C非常重要的关键，同时也成为增你强独步于业界的特色。陈信义说：“拥有B2C通路，最大的意义在于让增你强除了可以销售元件给客户之外，也可以让客户在设计生产系统成品之后，协助客户将其产品推向消费市场。”

事实上，专业半导体代理商这个领域向来就是纯粹的B2B模式，具备B2C营运能力的专业代理商，究竟会将这两个泾渭分明的商业模式做怎样的结合，又能发挥出多少综效，相信是半导体专业代理商大家都在密切观察的焦点。
   
产品线互补的综效已经显现

除了台面上看得见的产品组合因两家合并而更加充实之外，陈信义与转任增你强第二营业本部总经理的范宏达都不约而同地表示，以往各自在不同领域所累积的商场关系在两家公司整合之后，变得更有价值。例如增你强以前在移动通信领域的着墨不多，但正达国际由于手机内建记忆卡插槽的设计开始普及，又负责代理记忆卡第一品牌San Disk，而建立起许多两岸手机客户的人际网络，这使得许多增你强原本难得见上一面的手机客户现在都有进一步谈生意的机会。

同样的情况也发生在原本正达所负责的代理产品线。由于增你强在电源管理产品在线已经耕耘了20多年，而且近年来在LCD面板、DSP等产品在线也已经做出成绩，使得原本正达旗下几条比较走Design In路线的产品线能够利用原本增你强的人脉来推广产品。

经济规模之外的另类思考

创造经济规模，以收规模经济之效，是许多产业界人士奉为圭臬的经营守则，但许多人可能都忘了经济学教科书上，通常在规模经济之后所讨论的主题就是规模不经济。以半导体通路商来看，营业额动辄数百亿固然风光无比，但背后所隐藏的库存折旧、放帐损失、人事行政成本等等，却是通路商最碰触不得的敏感神经。增你强与正达的合并，是否能成为通路商“不大，却一样很美”的成功典范，值得我们持续关注。