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赛迪顾问于2006年6月发布的《中国IPTV商业模式研究报告》显示，截至2006年5月底，中国IPTV试验性质的用户规模已经达到35万户；绝对数量虽然不大，但发展形式喜人。中国宽带网络的规模在2006年以后还将快速膨胀，IPTV对宽带用户的渗透将不断加强，同时伴随着标准的进一步统一和在内容的丰富多样，IPTV的用户数量与质量都将实现质的飞跃。
2005年各地的IPTV业务进入了实质性的起步阶段，其试点和试商用在摸索中艰难前行。目前中国各地纷纷开展IPTV小规模试点与商业试运行，具有较大影响的是在杭州、上海、哈尔滨、江苏和河南等地的试点，都采取了很多富有建设性的措施，这将为未来IPTV成熟商业模式的建立贡献很多有益经验。对于成功的IPTV商业模式这一明日之花而言，这些试点就是初露湖面的小荷。
● 杭州模式：数字电视和IPTV的共生物，该模式以广电为主，对今后电信发展IPTV的盈利模式借鉴意义不大，不过其市场营销手段倒是很值得电信借鉴：通过一个团队运做内容，使内容形成良好的市场效应；多种宣传手段并举；采取灵活的资费政策，降低门槛，着力扩大用户规模。
● 哈尔滨模式：典型的文广与网通部门合作的模式，双方各司其职，在现行牌照制度下是最规范的合作模式。目前用户规模发展得不错，其成功的关键就在于不断提升用户的消费体验，同时以各具特色的内容来满足不同细分用户群的需求，形成业务发展的良性循环。哈尔滨模式作为国内第一个规模化的IPTV商用试点，在运营过程中所出现的很多技术问题是实验室里不可能发现的，而整体运营的经验也是宝贵的，哈尔滨模式具有很高的借鉴参考价值。
● 江苏模式的特色也是最大亮点就是它在选择内容合作伙伴方面的创新。当我们把IPTV的直播内容更直接的划分为新闻+电视剧+电影等几大元素后，在电视剧制片商拥有内容处理权的今天，如果再联合新华社的新闻资源，也许就可以绕开牌照走出一条以虚拟频道代替直播的新道路。
● 上海模式严格来说并不成立，因为在上海存在3个各具特色的试点。上海作为国家明文规定可以进行IPTV试点的城市，具有3个IPTV模式，布局了多个试点，IPTV相关各方或为追求政绩，或为取得市场业绩积极探索适合大规模应用的IPTV商用模式。上海电信与上海文广强强联合，发挥各自的优势，在开拓IPTV市场方面取得不小成绩，积累了大量经验。大宁模式组建IPTV专网的举措也越来越引起业界的关注和思考。
其他的IPTV试点，如河南的党建系统、泉州的百事通试点以及北京的IPTV业务也提供了相当多的成功经验。虽然中国IPTV产业还处于初级阶段，模式之间各自为政，缺乏统一规划，且远没有形成统一的合力，更不要说形成成熟的商业模式，但在不同模式中所进行的多方尝试却是积累成功经验的有效途径，同时也是推动IPTV产业发展的重要力量。
发展IPTV，应从何下手？
目前各地开展的IPTV试点虽然各具特色，但经过对比分析我们仍然能够很容易地发现这些模式具有显著的共同特征，那就是开放与灵活，这也是IPTV的本质特征。
首先，开放是IPTV这一高度融合产物的必然特征。IPTV是一种网络融合的产物，也是业务融合的产物，更是企业合作的产物。IPTV的产业链非常漫长，涉及的企业门类众多。由设备供应商、内容提供商、网络运营商和最终用户构成的IPTV产业需要有一个开放的产业发展平台。只有在这一开放平台上开展有效合作才能促进产业的培育与发展。目前开展的杭州、哈尔滨、上海与江苏等地的试点无一不是多方合作的产物。
其次，灵活的推广手段是IPTV的发展利器。哈尔滨成规模的用户群得益于多样的营销手段：赠送机顶盒降低了用户门槛；全员营销充分发挥了本地员工的积极性；尝试在传统媒体以外进行大型的市场宣传活动、招聘大批大中学生进行产品推广以及联合家电商场进行产品推广活动等等。杭州模式也灵活开展多样的市场宣传活动,灵活开展IPTV业务。以用户需求为业务发展方向，在提供丰富音视频点播内容时，采取灵活方式大力开展资讯、游戏和电子商务类应用。
IPTV面临的问题很多，但根本和核心的问题是商业模式问题，即企业合作模式与业务模式创新问题。IPTV产业的发展壮大必将经历合作、创新与规范3个阶段：在合作阶段，IPTV的核心问题是产业资源整合与价值链合作，包括不同行业资源的整合，不同企业的合作和通过合作与合资创生新的企业；在创新阶段，IPTV的核心问题是商业模式探索与业务创新，包括探索不同企业的合作模式，创新具有市场前景的业务模式；在规范阶段，IPTV的核心问题是行业标准确定与技术研发，包括研发与选择IPTV技术标准，制定和统一IPTV行业规范。目前中国IPTV产业链各个环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的核心与根本问题。
结语
IPTV在中国大地频频试点，这虽然与成熟IPTV商业模式的确立相距遥远，但这些模式所具有的开放、灵活的共同特征，以及它们在方方面面进行的富有建设性和开创性的尝试为未来IPTV商业模式的成熟与成功确立了主要方向，同时也积累了丰富的经验。如果成功的IPTV商业模式是明日之花的话，把现在开展的各个试点看成是初露湖面的小荷则一点也不为过。
基于中国目前复杂的国情与产业环境，通过不断实践以协调不同利益相关者的关系、探索具有市场前景的IPTV商业模式将是未来比较长一段时间内我国IPTV产业发展的主题。正是由于我们拥有这些积极而卓有成效的试点，IPTV才有可能拥有越来越光明的未来。
2005年各地的IPTV业务进入了实质性的起步阶段，其试点和试商用在摸索中艰难前行。目前中国各地纷纷开展IPTV小规模试点与商业试运行，具有较大影响的是在杭州、上海、哈尔滨、江苏和河南等地的试点，都采取了很多富有建设性的措施，这将为未来IPTV成熟商业模式的建立贡献很多有益经验。对于成功的IPTV商业模式这一明日之花而言，这些试点就是初露湖面的小荷。
● 杭州模式：数字电视和IPTV的共生物，该模式以广电为主，对今后电信发展IPTV的盈利模式借鉴意义不大，不过其市场营销手段倒是很值得电信借鉴：通过一个团队运做内容，使内容形成良好的市场效应；多种宣传手段并举；采取灵活的资费政策，降低门槛，着力扩大用户规模。
● 哈尔滨模式：典型的文广与网通部门合作的模式，双方各司其职，在现行牌照制度下是最规范的合作模式。目前用户规模发展得不错，其成功的关键就在于不断提升用户的消费体验，同时以各具特色的内容来满足不同细分用户群的需求，形成业务发展的良性循环。哈尔滨模式作为国内第一个规模化的IPTV商用试点，在运营过程中所出现的很多技术问题是实验室里不可能发现的，而整体运营的经验也是宝贵的，哈尔滨模式具有很高的借鉴参考价值。
● 江苏模式的特色也是最大亮点就是它在选择内容合作伙伴方面的创新。当我们把IPTV的直播内容更直接的划分为新闻+电视剧+电影等几大元素后，在电视剧制片商拥有内容处理权的今天，如果再联合新华社的新闻资源，也许就可以绕开牌照走出一条以虚拟频道代替直播的新道路。
● 上海模式严格来说并不成立，因为在上海存在3个各具特色的试点。上海作为国家明文规定可以进行IPTV试点的城市，具有3个IPTV模式，布局了多个试点，IPTV相关各方或为追求政绩，或为取得市场业绩积极探索适合大规模应用的IPTV商用模式。上海电信与上海文广强强联合，发挥各自的优势，在开拓IPTV市场方面取得不小成绩，积累了大量经验。大宁模式组建IPTV专网的举措也越来越引起业界的关注和思考。
其他的IPTV试点，如河南的党建系统、泉州的百事通试点以及北京的IPTV业务也提供了相当多的成功经验。虽然中国IPTV产业还处于初级阶段，模式之间各自为政，缺乏统一规划，且远没有形成统一的合力，更不要说形成成熟的商业模式，但在不同模式中所进行的多方尝试却是积累成功经验的有效途径，同时也是推动IPTV产业发展的重要力量。
发展IPTV，应从何下手？
目前各地开展的IPTV试点虽然各具特色，但经过对比分析我们仍然能够很容易地发现这些模式具有显著的共同特征，那就是开放与灵活，这也是IPTV的本质特征。
首先，开放是IPTV这一高度融合产物的必然特征。IPTV是一种网络融合的产物，也是业务融合的产物，更是企业合作的产物。IPTV的产业链非常漫长，涉及的企业门类众多。由设备供应商、内容提供商、网络运营商和最终用户构成的IPTV产业需要有一个开放的产业发展平台。只有在这一开放平台上开展有效合作才能促进产业的培育与发展。目前开展的杭州、哈尔滨、上海与江苏等地的试点无一不是多方合作的产物。
其次，灵活的推广手段是IPTV的发展利器。哈尔滨成规模的用户群得益于多样的营销手段：赠送机顶盒降低了用户门槛；全员营销充分发挥了本地员工的积极性；尝试在传统媒体以外进行大型的市场宣传活动、招聘大批大中学生进行产品推广以及联合家电商场进行产品推广活动等等。杭州模式也灵活开展多样的市场宣传活动,灵活开展IPTV业务。以用户需求为业务发展方向，在提供丰富音视频点播内容时，采取灵活方式大力开展资讯、游戏和电子商务类应用。
IPTV面临的问题很多，但根本和核心的问题是商业模式问题，即企业合作模式与业务模式创新问题。IPTV产业的发展壮大必将经历合作、创新与规范3个阶段：在合作阶段，IPTV的核心问题是产业资源整合与价值链合作，包括不同行业资源的整合，不同企业的合作和通过合作与合资创生新的企业；在创新阶段，IPTV的核心问题是商业模式探索与业务创新，包括探索不同企业的合作模式，创新具有市场前景的业务模式；在规范阶段，IPTV的核心问题是行业标准确定与技术研发，包括研发与选择IPTV技术标准，制定和统一IPTV行业规范。目前中国IPTV产业链各个环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的核心与根本问题。
结语
IPTV在中国大地频频试点，这虽然与成熟IPTV商业模式的确立相距遥远，但这些模式所具有的开放、灵活的共同特征，以及它们在方方面面进行的富有建设性和开创性的尝试为未来IPTV商业模式的成熟与成功确立了主要方向，同时也积累了丰富的经验。如果成功的IPTV商业模式是明日之花的话，把现在开展的各个试点看成是初露湖面的小荷则一点也不为过。
基于中国目前复杂的国情与产业环境，通过不断实践以协调不同利益相关者的关系、探索具有市场前景的IPTV商业模式将是未来比较长一段时间内我国IPTV产业发展的主题。正是由于我们拥有这些积极而卓有成效的试点，IPTV才有可能拥有越来越光明的未来。
