2008年，目录式分销商厚积薄发

我么回顾2007年中国的电子市场，电子分销商的举动颇为热烈。以安富利、艾睿等为首的国际分销商巨头在资金投入和供应链管理等方面持续加大对中国市场的投入；中国本土的丰宝、中电器材等更是凭借其在专业领域的深耕细作和本土化的优势积累了大量客户资源。而这中间有一支力量却备受关注，那就是目录式分销商在中国市场的举动。

目录分销商大举进入中国市场

随着中国本地设计研发实力的增强以及电子元器件老化维修的需求，市场对于一些小批量、高品质的电子元器件以及快速的供货方式的需求日益增多，而这正是目录式分销商所擅长的领域。Digikey也通过在中国建立自己的分销渠道，大力宣传促销；RS Components在上海搭建两个本地仓库，承诺中国客户享受“当天发货（SDO）”的快捷服务；派睿电子也宣布为中国的电子设计工程师，带来其全新的“最快次日到货”、“一站式”的电子元器件采购服务新理念。他们都把目光瞄向了中国中小型客户，满足其设计、研发的需要和小批量采购的需求。

2008年RS Components亮相IIC China深圳，并同期发布了第六版中文产品目录以及新的中文线上采购平台。RS控股公司Electrocomponents首席执行官Ian Mason先生表示，“RS第六版中文目录还为客户提供当地存储的52,000种产品。RS中文目录每年发布一次，新版目录收纳了7,000种新产品，其中半数以上均为电子和机电产品。除此之外，最新目录还提供了来自人机互动、固态照明和光电子等新兴技术领域的产品。RS中文目录中的所有产品均存储于上海的两个仓库中，从而使中国客户能享受‘当天发货（SDO）’的快捷与便利。”

Ian Mason先生还表示：“我们坚信持续注重提高服务水平将进一步扩大我们在中国市场的份额，巩固我们作为中国及亚太地区工程师首选目录的市场地位。”

本地化成为关键，RS看好在线销售模式

得益于互联网技术的发展，在线销售模式已经在其他行业被证实拥有较低的成本优势和更快的信息更新与获取优势。早在去年第5期中文目录发布之时，Ian Mason便表达了RS对于网络平台的兴趣。本次IIC上面，RS便带来了一个全新的中文网络平台。该平台不是简单地将RS的英文网站翻译过来，而是一个新建立的全新中文平台。并且全新中文网站配备了强大的搜索引擎和丰富的产品信息，而且使用便捷，为电子设计师和维护工程师们节省了通过RS网站搜索、选择并订购产品的时间。

Ian Mason先生在记者会上面对我们详细描述了全新的中文网站，“全新中文网站是RS致力于投资并发展中国市场必不可少的一部分，采用了由领先信息存取软件供应商Endeca提供的升级版搜索和导航引擎。凭借在线展示的20多万种产品、100多万条产品特性和相关技术文档，升级版中文网站提供了一套更完善、最快捷、更有效的网络工具，使得客户能够轻松准确地选择所需要的最佳产品。”

“2007年，中国市场的销量大幅增长，中国在RS全球市场格局中至关重要。升级版中文网站和全新中文目录将大大增强我们在这一市场的竞争优势。”