Cadence 可好？黄小立：请大家放心！

2007年，Cadence 业绩很不错，每股获利1美元。短短一年，2008年，他们业绩掉了近四成，每股亏损7.29美元。业界大家都在问，Cadence怎么了？
股价从历史低点，现在看来已经往上走，Cadence可好？
EDA工具，协助人们寻梦、让一件又一件伟大美好的任务，被完成。IC大卖、苹果大卖、笔电大卖、手机大卖，都有EDA 工具安静却重要的贡献。

逐月认列业绩

跟订阅杂志一样，从客户手上拿进来的一年份订单，在收入方面，最好是切成 12 个月，逐月认列在财务报表上，比较能够贴近呈现，每个月收入支出的状态。EDA工具软件的生意，照理也应当这么做。
可是，如果一开始没有这么做，若走到产业低潮期，财务报表将如雪上加霜。一开始没有这么做的，是不是要一路都不做下去？如果你不做，而你的竞争对手做了，那么相较起来，特别在淡季时，账面上的差距将更为悬殊。
如果一开始没有做摊提，等要做的那一刻，是很痛苦的。业务主管会眼见着拿进来 100 元的订单，却只能在当月呈现 10 元业绩，其他九成都要在未来呈现，那业绩奖金怎么算哩？财务主管肯定也很痛苦，那个习惯的作法都要改掉，要做的事，多如牛毛。
如果不摊提业绩，而继续以订单进帐的当月，认列业绩，那么EDA 界最痛苦的现实就永远无法改变：客户知道你为了冲当月业绩，所以就毫不手软地砍价。

想要改变“当季节末要关帐了，就是客户砍价的好时机”，“不要陷入砍价的讨论”，“想让客户真正focu在公司的价值”，这样的想法，促成了EDA 厂商决志要把业绩平均摊提到未来的若干月份里去。

这痛苦又麻烦的事，Synopsys几年前就做了，Cadence一直没做，直到2008年，第三季。

关键的2008年第三季

Cadence 资深副总裁和策略执行长黄小立说：“2008年第三季决定要采用90% , 10% 列帐法，要把90% 的业绩摊提在未来12季当中。”这真是一个很烂的时机。

第一：营收模式的转变，当公司决定这么做的时候，遇上2008年9月15日，雷曼兄弟宣布破产。这件事使得全球人心惶惶。而由于把九成业绩往后摊提，因此，2008年业绩一下子严重下滑，原来在2007年还做了16.2亿美元（1.62Billion），掉到只剩下10.4亿美元（1.04 Billion）。
第二：很临时地，董事会跟总裁 Mike Fister 意见不同，结果，Mike Fister 走人，原因不知为何？Cadence 竟然决定，对于这个高阶人事异动，不做任何说明。只对外说，公司的掌舵工作，将暂时由董事会里的陈立武、黄小立等四个人共治，留给大家一大堆问号。

第三：独立会计师，针对一张订单的审查，有意见。会计师对于一张在第一季的订单，于第三季又再度出现，决定要进行审查。审查过程达两个月，过程中Cadence上下噤若寒蝉。到了2008年12月，会计师审查报告下来了，事后决定应该放在第三季，没事了！！

黄小立说，这好像是迟来的正义。因为，持续10～12月两个月不能回答客户问题，再加上第一季及第二季业绩下滑，这时候，客户已经对Cadence充满疑虑，市场上也充满传言。

客户最关心的是，他们购买Cadence的软件工具协助做项目产品开发，所做的投资是否有保障？而Cadence的投资人，则是老早已被吓得狂抛股票，股价一下子来到历史低点：2.5美元。

股价新低，还没完

股价跌到新低，还没完，还有事要做。
按照美国的法令规定，Cadence要打消因为金融风暴、股市崩盘，而变得不值钱的固定资产，而且金额高达13.6亿美元（1.36 Billion），比2008 一整年份的业绩还多。这实在很惊人！！
2009年2月4日，Cadence宣布该公司2008年第4季损失16.4亿元，其中最重要原因就在于因股市崩盘，必需打消金额高达13.6亿美元固定资产的账面价值！

黄小立说，由于2008年底股市崩盘，Cadence前20年购并的许多IP，这时候账面价值已经大跌，所以必须打消其账面价值。
面对这样的局面，黄小立称这简直是一场完美的风暴。2008年第四季，Cadence高层像陀螺般地转个不同，到处拜访客户，关键在于向客户说明Cadence现金、士气与技术能力俱足，请大家放心！
黄小立表示，在现金部分，Cadence现金水位有5.5亿美元、加上短期内可变现的还有5亿美元，至于贷款，最多只有5亿美元，财务没有问题。

华尔街日报：正面报导

在一片坏消息及疑惑的氛围里，一则华尔街日报(Wall Street Journal )的报导，终于给了大家对Cadence恢复信心的曙光。
这报导中提及Cadence的4名最高主管，都大买自家股票，其中，买了10万多股，买最多的，就是黄小立。

黄小立表示，虽然大家对Cadence充满怀疑，股价直落，但身为公司最高经营阶层，大家都很清楚，实际状况并没有大家想的，那么糟。黄小立感性地说，能拿出这么多现金买自家公司股票，等于是把身家性命都压上去了，最主要的关键是，太座的支持，而且太座比他更爱Cadence。至于为何太座比黄小立本人更爱Cadence，好奇的人有机会可在研讨会上，举手发言，问黄小立本人。

团队 & 士气

要跟客户证明技术实力坚强，必须诉诸实例。黄小立表示，Cadence近几年已有3次，不靠购并、而是靠着增强自己的研发实力，打败竞争者。
黄小立曾告诉一位前来问他是否可把竞争对手买下的同仁：“要我花2000万美元，买下那家公司，可以。那我买了他们，你们就可以回家啦！”“我们的产品这么强，我们有这么多的老客户，为什么会输？”
“为何购并？虽然buy to kill是条简单的路，但透过购并增加技术实力，或通路竞争力，才是更重是的”，“只要有心，就有反败为胜的机会”，黄小立这么说。

就这样，在近几年，Cadence已经有3次，靠自己的实力，打败市场对手。这种成绩不但让客户印象深刻，对于凝聚内部士气，也非常关键！
此外，将外部技术好手购并进公司的动作，即使在状况最不好的时候，Cadence还技术独到的理由，分别在科罗拉多、意大利，以及塞尔维亚（Serbia）购并了3家小公司。

陈立武 (Lip-Bu Tan)于2009年1月8日正式接下Cadence总裁暨执行长后，强调Cadence是一家“技术导向”的公司，不是靠打折，而是靠技术来回馈客户对我们的支持。 

黄小立认为，Cadence经历这番完美风暴，可说是塞翁失马，精壮不少。无论是从感性角度或从理性角度，都是。 
黄小立强调：“我们要证明，我们是一家好公司，是一家以技术实力获得客户信赖的公司。”“目前看来，我们的客户采用度很稳定。我们会持续努力，回馈客户。客户给我们的信赖不会白给。”