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China eHub这个平台是建立在Rosetta Net这个标准之上，我们也知道Avnet也是Rosetta Net标准的推动者之一，我想问您一下这个标准和其他的标准来相比，您认为他最吸引厂商的地方是在哪里？
我认为Rosetta Net在将来肯定可以成为全世界范围那在数据交换管理领域的标准，因为它涵盖了整个供应链和整个商业活动范畴里的每一个环节。可以讲，所有的企业无论在哪个行业里，如果他们充分的掌握了Rosetta Net的时候，是完全可以满足这些企业里所有的数据交换需要的。例如在电子器件行业里，就客户准备订货到分销商确认发货这个过程而言，在没有采用Rosetta Net或者其他有效的ERP系统的情况下，亚洲地区平均的完成时间是8—10个工作时。但将同样的交易放在这个平台上，只需要20分钟左右就可以处理完毕。仅就节省的时间而言，在当今这个强调“Time—TO—Market”的市场环境下，相差几十倍的工作效率所带来的好处，相信是每个企业都不言自明的。
当然了，在这个平台上，是需要一定的基数来带动的，参与这个平台的企业越多，那Rosetta Ne给每个企业所带来的效益也就越显著。China eHub是中国大陆对国际的Rosetta Net信息交换的本地平台，按照China eHub的计划，他们希望在今年内增加一些大客户加盟，到明年的目标是将用户量增加到20家，然后就开始在中小型企业中试点。
对这个数据交换标准所产生的效益和节约的成本，我是非常有信心的，我更有信心的在不远的将来，会有越来越多的企业参与其中。
（RosettaNet是一个非营利组织，致力推动实施供应链互联网交易标准。该组织于一九九八年成立，成员包括美国运通、微软、Netscape及IBM等400多家世界领先的高科技公司。，致力以扩充标志语言(XML)为基础建立一套函盖产品资料、组件编号、价格数据及库存情况等卷标的统一标准。）
不久前，我们看到安富利通过China e-Hub平台与烽火通信实现了数据交换，请您介绍一下这个方面的情况。
Avnet与武汉烽火通过China—eHub合作的案例是中国第一个通过China eHub作为Rosetta Net沟通的平台的例子，并取得了公认的成绩。我对武汉烽火在这方面所作出的努力非常欣赏，他们作为中国本地企业，能够对陌生的事物把握的如此准确，让人不得不佩服他们的远见卓识。
其实整个流程并不复杂。第一步，我们和武汉烽火进行了多次的讨论，了解了双方的内部业务的流程和需求、供应链的处理方法。我以为良好、充分的合作和相互理解是成功的敲门砖，通过我们和武汉烽火的彼此的深入相互了解，使得我们在随后真正开始实现数据交换的配合中容易了很多。
接下来，我们和武汉烽火确定了PIP（合作伙伴接口工作流程）—在Rosetta Net标准中贸易伙伴之间沟通的规格。目前，Rosetta Net总共有90个不同的PIP。选择合适的PIP是很重要的步骤，必须建立在双方对彼此工作流程充分了解的基础上。在选定PIP后，还要经过大量的测试工作以确保万无一失。从确定PIP到最终测试完毕，整个过程我们在三个月之内就完成了，这是非常快的进度。
我们在6月时，已经协助武汉烽火完成了编号3A4的PIP，并成功通过了测试，已经开始正常运作。我们的下个目标是帮助他们实现所需全部的Rosetta Net的PIP规格。这样，武汉烽火就完全可以通过China eHub来实现全球采购的目标，和全球的同样具备Rosetta Net沟通能力的厂商、供应商实现实时的数据交换。我认为，China eHub虽然是中国本地的平台，但拥有了这个平台就等于拥有了与全球供应商沟通的能力。这是一个很成功的案例，我相信对其他企业来是有很大的参考价值的。我们期待着与更多的中国伙伴分享RosettaNet PIP标准
成立新公司，专注物流服务
我们知道Avnet前一段在整合公司的资源的基础上专门成立了一家物流公司，这个动作在业内也算比较大的。想问您Avnet作为一家电子元器件的分销商，为什么要自己来成立一个物流公司，而不是将物流业务去外包给第三方去做？其成立目的是什么？
这个是一个敏感的问题，也是经销商们经常思考的问题。我们之所以成立自己的物流公司，安富利是从一下几个方面来考虑的：
首先，从规模效益的角度考虑。作为一家跨国电子元器件的经销商，安富利的年销售额保持在90亿美元左右，同时为全球超过100,000家客户提供服务，可以说我们每天每时每刻要处理大量的订单，这些交易不光种类繁多而且单就一个交易而言数量都是巨大的。这些交易的利润和数量是很客观的，完全可以使任何一家第三方物流公司实现规模效益。更重要的是，我们已经建立起相当完善的全球营销网络，我们的物流和供应链管理的整个基础设施已经存在，我们需要尽量去利用它，挖掘它更大的潜力。因此，仅从这点考虑，我们所成立的物流公司的理由就很充分。另外，业内还存在着大量的中小规模的企业，由于他们在规模以及数量上的局限性，降低了对其他第三方物流的吸引力，也无法达到理想的规模成本，而为这些企业提供他们所真正需要的服务正是安富利单独成立物流公司的目的之一。
其次，从专用性的角度考虑。元器件分销商在整个供应链中所起到的作用是延长和连接，是将元器件制造商的服务和产品延长，最终触及到客户端，并将整机厂商的真实需求反馈到元器件厂商，使得原本断开的链条紧密连接起来。从上游企业的需求来看，我们现在都会收到很多来自元器件供应商的咨询，它们不仅要求我们能平衡库存和保持合理的安全库存，为世界各地的生产线提供准时的物料运送，更希望我们能够帮助他们预测物料需求；从下游企业的需求来看，安富利在北美地区业务的30%来自为下游企业提供的参考设计方案，我相信在中国，为用户提供先进、完善的技术支持将更为重要，同时我们也会利用自己的丰富经验和对这个行业波动规律的掌握来帮助下游企业来管理他们的库存和物流。半导体本身就是核心中的核心，无形中要求半导体行业中无论从事何种具体职能的企业都要有深厚的技术背景，这是一般的第三方物流所无法跨越的“门槛”。最后要特别强调的是我们现在和很多全球性的元器件供应商的关系，这种关系不单单是“服务与被服务”那么简单，用“唇齿”来形容更为贴切，对其他的第三方、第四方物流的公司来说是不可能做到的。
我认为Rosetta Net在将来肯定可以成为全世界范围那在数据交换管理领域的标准，因为它涵盖了整个供应链和整个商业活动范畴里的每一个环节。可以讲，所有的企业无论在哪个行业里，如果他们充分的掌握了Rosetta Net的时候，是完全可以满足这些企业里所有的数据交换需要的。例如在电子器件行业里，就客户准备订货到分销商确认发货这个过程而言，在没有采用Rosetta Net或者其他有效的ERP系统的情况下，亚洲地区平均的完成时间是8—10个工作时。但将同样的交易放在这个平台上，只需要20分钟左右就可以处理完毕。仅就节省的时间而言，在当今这个强调“Time—TO—Market”的市场环境下，相差几十倍的工作效率所带来的好处，相信是每个企业都不言自明的。
当然了，在这个平台上，是需要一定的基数来带动的，参与这个平台的企业越多，那Rosetta Ne给每个企业所带来的效益也就越显著。China eHub是中国大陆对国际的Rosetta Net信息交换的本地平台，按照China eHub的计划，他们希望在今年内增加一些大客户加盟，到明年的目标是将用户量增加到20家，然后就开始在中小型企业中试点。
对这个数据交换标准所产生的效益和节约的成本，我是非常有信心的，我更有信心的在不远的将来，会有越来越多的企业参与其中。
（RosettaNet是一个非营利组织，致力推动实施供应链互联网交易标准。该组织于一九九八年成立，成员包括美国运通、微软、Netscape及IBM等400多家世界领先的高科技公司。，致力以扩充标志语言(XML)为基础建立一套函盖产品资料、组件编号、价格数据及库存情况等卷标的统一标准。）
不久前，我们看到安富利通过China e-Hub平台与烽火通信实现了数据交换，请您介绍一下这个方面的情况。
Avnet与武汉烽火通过China—eHub合作的案例是中国第一个通过China eHub作为Rosetta Net沟通的平台的例子，并取得了公认的成绩。我对武汉烽火在这方面所作出的努力非常欣赏，他们作为中国本地企业，能够对陌生的事物把握的如此准确，让人不得不佩服他们的远见卓识。
其实整个流程并不复杂。第一步，我们和武汉烽火进行了多次的讨论，了解了双方的内部业务的流程和需求、供应链的处理方法。我以为良好、充分的合作和相互理解是成功的敲门砖，通过我们和武汉烽火的彼此的深入相互了解，使得我们在随后真正开始实现数据交换的配合中容易了很多。
接下来，我们和武汉烽火确定了PIP（合作伙伴接口工作流程）—在Rosetta Net标准中贸易伙伴之间沟通的规格。目前，Rosetta Net总共有90个不同的PIP。选择合适的PIP是很重要的步骤，必须建立在双方对彼此工作流程充分了解的基础上。在选定PIP后，还要经过大量的测试工作以确保万无一失。从确定PIP到最终测试完毕，整个过程我们在三个月之内就完成了，这是非常快的进度。
我们在6月时，已经协助武汉烽火完成了编号3A4的PIP，并成功通过了测试，已经开始正常运作。我们的下个目标是帮助他们实现所需全部的Rosetta Net的PIP规格。这样，武汉烽火就完全可以通过China eHub来实现全球采购的目标，和全球的同样具备Rosetta Net沟通能力的厂商、供应商实现实时的数据交换。我认为，China eHub虽然是中国本地的平台，但拥有了这个平台就等于拥有了与全球供应商沟通的能力。这是一个很成功的案例，我相信对其他企业来是有很大的参考价值的。我们期待着与更多的中国伙伴分享RosettaNet PIP标准
成立新公司，专注物流服务
我们知道Avnet前一段在整合公司的资源的基础上专门成立了一家物流公司，这个动作在业内也算比较大的。想问您Avnet作为一家电子元器件的分销商，为什么要自己来成立一个物流公司，而不是将物流业务去外包给第三方去做？其成立目的是什么？
这个是一个敏感的问题，也是经销商们经常思考的问题。我们之所以成立自己的物流公司，安富利是从一下几个方面来考虑的：
首先，从规模效益的角度考虑。作为一家跨国电子元器件的经销商，安富利的年销售额保持在90亿美元左右，同时为全球超过100,000家客户提供服务，可以说我们每天每时每刻要处理大量的订单，这些交易不光种类繁多而且单就一个交易而言数量都是巨大的。这些交易的利润和数量是很客观的，完全可以使任何一家第三方物流公司实现规模效益。更重要的是，我们已经建立起相当完善的全球营销网络，我们的物流和供应链管理的整个基础设施已经存在，我们需要尽量去利用它，挖掘它更大的潜力。因此，仅从这点考虑，我们所成立的物流公司的理由就很充分。另外，业内还存在着大量的中小规模的企业，由于他们在规模以及数量上的局限性，降低了对其他第三方物流的吸引力，也无法达到理想的规模成本，而为这些企业提供他们所真正需要的服务正是安富利单独成立物流公司的目的之一。
其次，从专用性的角度考虑。元器件分销商在整个供应链中所起到的作用是延长和连接，是将元器件制造商的服务和产品延长，最终触及到客户端，并将整机厂商的真实需求反馈到元器件厂商，使得原本断开的链条紧密连接起来。从上游企业的需求来看，我们现在都会收到很多来自元器件供应商的咨询，它们不仅要求我们能平衡库存和保持合理的安全库存，为世界各地的生产线提供准时的物料运送，更希望我们能够帮助他们预测物料需求；从下游企业的需求来看，安富利在北美地区业务的30%来自为下游企业提供的参考设计方案，我相信在中国，为用户提供先进、完善的技术支持将更为重要，同时我们也会利用自己的丰富经验和对这个行业波动规律的掌握来帮助下游企业来管理他们的库存和物流。半导体本身就是核心中的核心，无形中要求半导体行业中无论从事何种具体职能的企业都要有深厚的技术背景，这是一般的第三方物流所无法跨越的“门槛”。最后要特别强调的是我们现在和很多全球性的元器件供应商的关系，这种关系不单单是“服务与被服务”那么简单，用“唇齿”来形容更为贴切，对其他的第三方、第四方物流的公司来说是不可能做到的。
