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主持人：各位媒体朋友大家好，非常感谢大家在百忙之中抽时间来参加ECI的产品发布会。这次的新闻发言人有三位，首先是David O’Neill先生，它是ECI电信的高级产品线经理，我们以热烈的掌声欢迎他。接下来是赵林总裁，他是ECI电信中国区总裁。最后一位是杨得轶先生，他是ECI大中华区高级市场经理。
这一次ECI电信的新产品发布会，介绍的是OMLT系统。我在这里不占用大家太多时间，一会儿David O’Neil将l来揭开这个神秘的面纱。我们这次的整个流程，前30分钟是由David O’Neill来介绍OMLT的新产品，接下来的30分钟是新产品的媒体发问时间，每位机会都有机会向在座的发言人发问。
现在有请David O’Neill先生为我们这次的新产品做介绍。
David O’Neill：大家下午好，感谢大家来参加今天的会议，我的名字是David O’Neill。我是ECI电信公司光网络事业部的高级经理。今天我想介绍一下我们在传输方面一个新的概念，就是叫做优化多层传输系统。
我们给客户所做的事情就是，我们看到市场变得越来越以数据为导向，数据流非常多，比如视频、移动服务设施等等，有很多的移动运营商想有一个聚合性的解决方法，比如从0层到3层，想进行光传输的转换。我们认为这个解决方法非常具有成本效益，我们用同一个管理工具能够管理所有这些层。我在下面的30分钟内介绍一下OMLT的概念。
我不可能跟大家详细的讲述，我会给大家介绍一些要点。我想介绍一下传输的趋势，我们为什么开发OMLT，还会介绍一下ECI公司，然后我会介绍一下什么是多层优化传输系统，我还会介绍一下我们的Apollo产品，主要是关于我们系统的，还包括城域的、当地的解决方案。
OMLT是一个独特的、并且具有创新理念的概念，它能够让光路层与分组层真正融合，成功避免高成本。当你问运营商会有什么问题，他们会提到所有网络宽带指数的增长，比如数据、音频方面等方面的增长，还有视频的增长。如何能够大幅度降低网络基础设施建设成本，而且他们不愿意为基础设施支付很多成本，所以我们这个系统非常具有模块化，如果你需要一个功能，就可以插入一个合适的卡，如果你不需要，就不需要去支付这个费用，它实际上是一个按需扩展的制度，在未来你需要的话，就插入卡进行扩张就可以了。
我们做的事情是，你可以在后面成功地把各个网络层进行更好的融合，包括从0层到第3层，这是一个模块式的，而且是非常灵活性的。我们有很好的单个的管理系统，我们能够把这个管理系统给大家一个更好的传输感觉，数据的传输、数据的管理、数据的服务是传输的方式在管理系统里面进行更好的管理。
我想介绍一下ECI公司。ECI是一个全球性的公司，我们的业务遍及很多国家，比如欧洲、前苏联、北美、南美。我们提供了很多设备，比如路由器、分组层、光路层等产品。我们还有一些接入服务，比如铜线、光纤、音频、微波，我们也有传输网络，包括分组光、CESR和MSPP。我们进行全球性的服务，我们已经有40年的公司历史。在右手边大家可以看到我们的一些主要客户，他们是全球性的。我们所提供的这些解决方案，是跟我们的客户进行合作，给他们提供一个总体性的基本解决方案，从城域一直到长途的解决方案。我们的总部在以色列，我们的研发中心在以色列、美国、印度、中国，都有我们的研发中心。而且我们全球有35个区域销售和服务办公室。我们过去一直是行业的领先者，我们也提供分组光传输系统解决方案。我们的Apollo产品是下一阶段开发的重点。
什么触动了带宽的因素呢？我想大家都了解这一点，现在有很多视频的数据，就意味着更多的数据需要进行传输，比如HDTV、VoD、OTT，视频成为主要的流量。另外移动带宽每年的增长速度也超过200%，所以对带宽的要求有巨大的需求，更多需要这种分组的服务。我们就给出一个解决方案，给大家一个高能力的、而且是聚合性的解决方案。
市场趋势，我给大家介绍一下。我们会提供一些高bits的流量，向40G、100G转换，而且未来可能会达到1TB。我们要理解这种带宽的问题。第二，我们可以看到非常清晰的市场转变趋势，比如对数据和存储的强烈要求，而且我们还从传统的环形网络到Mesh网络，以及到OTN转换架构，比如GMPLS结合光纤控制网络。所以我们要有更合适的设备，不仅仅针对城域，而且还要针对长途的传输。我们需要有一个更好的针对城域核心区域的增长重叠。
现在所有的这些设备都是针对不同的独立网络层所分开的。光路层我们有WDM，在这些单独的网络层里面，我们还有一些整合的网络，为了更好的使流量在不同的网络城域之间流通，我们还需要更好的融合设备，比如转发器等等。有时候是针对分组层的，有时候是针对光路层的，所以这时候就需要针对不同的设备付出额外的费用，所以你的运营成本非常好，而且分开管理的网络层会带来很多问题。在TDM，在Optical，在各个方面都会带来一些问题。
我们提供了一个融合的系统，一个单独管理的系统，这样的话就会非常方便的发现问题，而且还会很容易来推出一些新的服务。这可能有不同的设备，一些主要的设备，还可以节省很多能源。如果把很多设备放在一起，我们可以去优化这些解决方案，来提供更好的保护措施，比如在数据流方面，在TDM方面，我们可以充分利用所有这些网络层的传输。
市场上有一些融合方案，比如P-OTS系统，也就是分组光传输系统。分组光传输系统，它主要是针对城域的系统，它确实有一些数据层整合的概念，但是它非常有限，它到不了第3层。它的保护措施也是非常有限的。我们在开发Apollo平台的时候，我们就看到P-OTS并不是一个好的解决方案，因此我们就拿出了多层优化传输系统的方案。我们所提供的方法是一个完整的解决方案，从0层一直到第3层，我们有一个整体的管理系统。所有这些传输设备，从第一天就支付了所有的功能，你不需要支付TDM或者数据系统，也就是从第一天你就拥有了整体的解决方案。从Apollo这个方案来讲，你支付了Apollo的卡，我们有一个完整的模块，它是非常容易的，而且易于升级，而且是随需扩展的概念。
这就总结了我们系统的一些特点，也包括它的一些优势。我们做这个事情，就是利用我们所有的数据转换的技术，在很多年都进行这方面的研究，我们可以把数据转换和光技术的最佳选择，我们支持第0到3层的所有网络电，提供合适的技术方案，而且可以在需要的情况下，再进一步升级到完整融合平台，是一种按需扩展的设计。这种服务和网络适用整合的端对端的管理模式，可以涉及到所有的网络层。
这里给大家看一个例子，如何去节省你的资本投入，更好的优化你的成本。这个也不详细讲述了，大家可以看到中间和两边的柱状图，可以看到一些基本情况的比较。它包括各种解决方案的成本，我们可以去比较不同解决方案的成本。在右边，利用CESR这个系统，而不用光路层的话，可能会贵了30%多。如果我们能够把这些解决方案加以融合的话，既有分组层又有光路层，这样的话我们就可以更好地降低成本，比如右边的Apollo系统，我们可以节省30%的成本。这是为什么我们认为这种解决方案，就是光路数据根据你的需要去扩张，你可以节省很多资本投入，也可以节省很多电力资源。
关于支架方面，你需要节省很多空间，空间在你的办公场所也是非常重要的，可以节省38%的支架空间，甚至可以达到40%。可以从相互分开的系统到一个整合的分组光系统。
电力能源方面也是非常重要的，能源价格正在上升，比如石油等等。所以一个主要的系统方案，作为一个融合性的方案，你不需要有额外的电力消耗，在这里比如你可以达到40%多的能源节省，这也意味着你的成本的降低，而且使得你的设备能更好地运转。
我们可以看一下各个不同系统的发展过程。从左边可以看到，在过去TDM和分组系统是分别的，TDM、PDH和SDH有不同的网络，我们就看到了更多更好的技术，我们有以太网的IP/MPLS，现在我们看到真正融合的趋势，我们有运营商的以太网，包括三个网络层，其他那些解决方案，也包括P-OTS。我们的OMLT是一个多层传输系统的完美融合，它也包括IP、LT。在核心阶段使用这个技术，有时候在城区的话，可以进一步扩展，不同的运营商之间，还在商量如何使用MPLS。有些时候，有些P-OTS仅仅提供一种，我们的OMLT有两种同样的服务。不管是MPLS-TP无还是IP-MPLS我们都可以提供这种服务，我们只需要一个信号网关器就可以做到这种融合。我们还有更好的性能可以监控所有的网络层，我们还有统一的管理器和控制面板，我们有一个OTM转换器。这也是OTM的标准，我们还有一个统一的模块，可以更好的进行数据转移。比如我们可以提供10、40G的通道，未来可以达到100G，，它是一个无方向的传输，可以到达整个方向。这也是一个希望网络的特点。
再看一下我们的系统，这里包括一系列的产品，有适合于城域核心还有核心区域，还包括长途的解决方案。OPT9624/48这个解决方案有24到48个统一的I/O插槽，它可以是个T比特的统一交换。它还可以支持1个TB的数据转换。另外它有一种灵活的配置，包括光电，包括包交换，你不需要从第一天就去支付这些所有的费用，你可以根据你的需要进行灵活的扩张，只要插入卡槽就行了。我们的配置也是非常灵活的，就像WDM等等。你还有一个ODU的交换，还可以有一种包交换。
下面我们还有适用于城域核心的解决方案。这是OPT9608，我们有一个放大器，还有一个转化器，可以根据你的不同需要进行设置，这是非常灵活的。这些小的解决方案，它的能力更小，可能适用于一些地域边缘，比如SR9604，或者适用于城域接入，还有一种在线放大器。
现在我们详细看一下P-OTS和OMLT技术的差别。也就是说我们为什么去发明OMLT的解决方案。材质的技术方面，P-OTS一般是双材质DDM和以太网，OMLT是单一材质支持OTN的以太网和两者间的转换。关于结构和模块性能，P-OTS是一个卡式的专用插槽，因而不能避免构成有形物体，像我们的Apollo是可以适用任何接口的插件或插槽，非常灵活。还有一个是以连接为核心的以太网支持，P-OTS仅仅支持PBB-TE或LS-TP，OMLT是支持MPLS-TP或IP/MPLS或两者交换工作。关于控制面板，P-OTS支持TDM使用ASON，OMLT是不同数据（MPLS-TP）和光层的GMPLS。在服务方面，P-OTS是波长服务、私有线或L2数据，OMLT是波长服务、私有线、L2或L3服务。
现在看一下客户有那些的技术问题。我们问我们的客户，你们有哪些问题需要我们解决呢。首先他们提到的第一个挑战是，如何来改善我的网络基础设施，以协助我增加数据包流量，用Apollo的解决方案没有问题，可以解决这些问题。我们仅仅去插入一个合适的卡，可以用下一代的传输网络优化，拥有全部光纤和CESR的容量。第二个问题就是对于网络和不同网络的元素如何结合成本，我们有一个整合的技术，这可以更好的节省你的成本，因为在一个平台上就可以整合所有的这些技术，这都可以节省45%的成本，减少消耗。第三为不需要的功能支付费用，从第一天开始我们就是模块化的解决方案。有人会问一个问题，我如何降低我的成本呢？我们有一个单一的网络系统，可以通过MPLS快速路由重选，或者是OOM容量提供运营商级的保护。我的光纤网络需要最大的灵活性，这可以有多种配置。有时候客户会问一个问题，我如何在复杂的网络环境下来选择IP/MPLS还是MPLS-TP服务，这个可以在MPLS信号网关来解决。有时候我需要在培训和误差的跟踪方面花费时间和金钱，如何节省费用，我们可以有简单的设计，来进行维修。有人说，对我的客户来说，环境保护的概念非常重要。Apollo解决方案是一个绿色的设计，可以减少能源消耗。现在有一些争论，就是网络层是使用MPLS还是TP，实际上我们可以实现这两种服务。有时候我在培训和误差跟踪方面花费很多时间和精力，如何节省这方面的费用呢。我们可以采用即插即用技术，和简单的设计安装和维修，用Apollo系统来建设你的系统。最后是节省能源方面的，比如节省能源，节省你的支架空间，更好的来为你的系统进行节能。
我已经介绍我们的OMLT技术，我们认为这是一个独特的创新的概念，是一个融合性的概念，也是一个按需扩展的概念，能够提供一个针对运营商的更好的解决方案，它可以灵活的建立它的系统，可以引入一些创收的服务，能够很容易、很方便的做到，而且能够从城域一直到地区，一直到长途，都能有一个很好的解决方案。
谢谢诸位。
主持人：非常感谢大家，也非常感谢David O’Neill先生对OMLT这个系统还有Apollo系列产品有一个非常详细的介绍。接下来是媒体问答时间。
媒体：我来自《运营与增值》。我的问题是这样的，中国电信运营商现在面临的一些挑战是，很多种多元化业务承载的问题，而不仅仅是原来的语音，现在像数据、视频等多元化的业务都在基础网络中承载。而我们新的产品在多元化业务承载方面有什么特别的优势。第二，这些多元化业务承载在单厂商解决方案下面，可能会表现非常优秀，但是中国的电信运营商经过这么多年的发展，它的业务系统是很多家厂商共同来支撑的，我们作为一家国外的厂商设备，和现有的中国这些运营商已经采用的厂商的设备间的互操作性是什么样的，会不会影响我们产品的性能。谢谢。
David O’Neill：所有的Apollo系统都是根据国际标准而建立的，像ITU的标准、ITF的标准、OIF的标准，所以它是介于标准的基础上。我们开发电信设备已经很多年了，我们也意识到，根据你所说的各种不同的服务、不同的运营商，所以它要基于国际的标准，这也是我们多年来追寻的一种标准。我们所有的设备都是这样的。
所以我想我们并没有什么问题来提供这种多元化的服务，对整个网络层提供多元化服务是没有问题的。
媒体：我是IT168的记者，我想问一下，您这套系统在国内以及国外有没有一些比较成功的应用案例。
David O’Neill：Apollo系统是处于一种阶段，是POC的阶段，我们已经有非常好的应用案例，比如在以色列，在中国下个月也有个客户。我们已经得到验证的概念，我们已经获得很好的反馈，针对Apollo的融合系统。
媒体：我是来自《通信产业报》的记者。首先，Apollo应该是希腊神话中太阳神的名字，你们为什么要以这个名字给一个解决方案命名呢？
David O’Neill：因为他是一个神。我们想给它一个很好的名字，对于整个的产品系统、产品家族。Apollo是一个神话的名字，他是一个非常好的神，所以我们决定用这个名字。
杨得轶：我做一个简单的解释。Apollo不是解决方案，它是我们一系列产品的注册名称，这个系列产品当中，刚才您也看到了，它有6种不同的子架来构成，其中主体的子架我们成为Apollo系列，同时也是代表它是有源的，来做光网络数据有源的子架。同时这个系列当中还有一个阿提尼斯（音），它是神话中月神的名字，它代表是一些无源的情况，刚好就非常对应这两款产品，非常对应原来神话当中这两个系列代表的意义。太阳神是发光，是提供申请，而阿提尼斯月亮神是反射光辉，是无源的。
媒体：第二个问题，据我了解，这个产品在11月8日以太网博览会上已经发布了。我觉得好多网友评论，对这个设备名字为P-OTS2.0或者P-OTS3.0，您对这两个命名方式，网友给的这两个评论是怎么看的呢？
David O’Neill：在我的演讲里，我们想和P-OTS有所区别。P-OTS很多人认为都是非常小的针对城域的解决方案，它是一个有限的TDM转换，或者ODM的转换，有一个是第2层的，但是它没有第3层的转换。这是不同的概念，有些供应商有这种P-OTS的解决方案，但是如果是长途的解决方案，你要改换不同的盒子，运用不同的设备进行接入。我们Apollo产品家族来讲，我们用同样一个卡来进行所有的解决方案，步入城域、区域还有长途的解决方案，它是一个聚合性的解决方案，具有不同的网络层的聚合。我想OMLT的解决方案，它是一个非常有效的解决方案，我们不想简要地去P-OTS3、P-OTS4这种解决方案，它是一个全新的概念，据我所知，它是比较独特的，也是比较创新的。所以我们认为OMLT是一个更好的名字，而不是P-OTS再加一个数字。正如我提到的一样，它是完全整合的，跨越不同网络层的解决方案，它是一个独特的、具有创新性的解决方案。这样我们就决定，我们要用一个新的名字，用新的种类来描述我们的这种设备。
媒体：关于核心层，现在IP化的趋势，现在数据和传输厂商都可以做。所以我想问一下，提出OMLT这个设备，仍然是一个传输的设备，还是一个数据的设备，它对于运营人员、维护人员，是原来传输的人可以用这个设备，还是原来数据的人可以用这个设备，是不是对运维的人有一些挑战。
David O’Neill：对于系统的管理来讲，它是从传输的概念开始接触的。很多传输的人员都进行点击，进行传输服务。对于数据，对于光路来讲都是一样的。但是如果数据的人员想用CLR，Apollo也支持CLR，你喜欢CLR没有问题，你可以用光路层，可以用CLR来发数据，我们都有的，它是一个融合的解决方案。我们需要提供一种传输的服务，更多的数据，不同的部门负责传输，负责数据。但是我们都有，它是一个跨越不同网络层的解决方案。
媒体：David O’Neill在OMLT产品介绍中，表示模块化管理具有灵活性和可扩展性，在实际的中国市场业务中如何更好的推广。举个例子来说，比如Linux系统和微软的Windows系统相比，Linux具有更多的选项，但是在中国市场却比不过Windows，我们的模块化系统怎么更好的和厂家沟通，来达到更好的市场推广和运行。
杨得轶：根据我们之前做的市场调查，包括我们多年以来跟大中华区的客户做的一些交流和沟通，我们的客户是能够认同我们的通信设备，包括我们的一些IP设备，最终是走向通用化的解决方案。比如我们看到它的一些子架，它的一些基本构件是通用化，在这上面有一些灵活性的模块搭建。所以整个这种概念在我们的市场当中已经慢慢深入人心了。但在具体的运营过程中，确实出现过您所说的这些问题，大家对模块化的理解方面，会有一些差异，有些人由于使用习惯的问题，我会更倾向于比较固定化的配置，有些人会倾向于我喜欢一些改变，这是取决于我们的客户是什么样的网络架构。比如我们举中国客户的例子，我们的运营商在这么多年已经形成了一种固定的运营、维护、业务开通的模式，所以他理解的模块化可能相对来说，在灵活度方面要有一定的限制，但是更多的体现在功能性的模块化。我们的一些企业客户，因为他用于维护、通讯和ICT方面的人员，还包括他的资源，相对来说有限，所以他们更可能倾向于在产品方面的灵活度，而不仅仅是功能的改变。
媒体：我来自《通信世界周刊》。我想问一下赵总，现在电信运营商在大流量的数据压力下，在提倡智能管道的建设，相信您对这个概念也有比较深的了解，像光网络，或者是无线创新这块有很多的解决方案，都在层出不穷。现在贵公司提到OMLT整体的方案，跟电信运营商的智能管道的理念是不是一致，在中国的向运营商推广的话，是与其他合作伙伴一起把这个解决方案提供给运营商，还是单独将这个方案用到运营商的网络架构中。
赵林：这个东西我们今天才发布，我们原来是针对在国外的有运营商，也有非运营商。下个月我们会做一系列的在中国客户上的POC，还有我们在做运营商这边，入网了之后，他们会看到我们这个东西。最主要的是灵活性，到时候肯定会给运营商带来一些他们意想不到的功能。至少我们在过去这一个月来，刚才杨得轶用了一个词，是在大中华区，我们并不是只有在国内的运营商，我们甚至在中华电信，在台湾，我们也曾经把这个概念跟运营商们沟通过，他们觉得我们这个是很潮流的一个方向。
杨得轶：我针对刚才您说的智能管道这部分从技术角度做一下补充。我们可以看到，在刚才也提到，不管是移动运营商，还是固网运营商，还是我们的行业客户，他们在带宽压力方面越来越大，导致运营商以前说到管道化的趋势。从运营商的角度来讲，他希望管道提供的带宽是全程可管理、可控制然后带来收益的平台，而不仅仅是带宽批发商，靠卖每个月固定的包月费为生，这显然是不可持续的商业模式。针对于此，我们OMLT的解决方案也提到，我们是可以从光网平台到数据平台的融合，这样的话，我们全程端对端的管理模式，希望为用户在业务的管控和商业模式调整的时候，提供更多的便利性。这一点刚才赵总提到，我们跟大中华区其他一些其他地区客户的沟通中，也得到了普遍的认同。
媒体：我有一个问题，关于OMLT多层传输系统，你们讲，它是具有成本效益的解决方案。我想知道，你们能否给出一个量化的数据，相比传统的方式，能够在成本上节约多少。
David O’Neill：您是不是指这个图，这儿有不同的网络层，有不同的解决成本。比如运营商以太网，还有其他的不同的网络服务，有不同的成本，这是我们的基准点。这个基准点就是你有不同的光路和以太网，这个时候是一个环状的，你可以提供一个解决方案，用CESR提供解决方案，也就是说每一个节点你可以提供服务，然后进入运营商的以太网，有一个界面，你可以转换。然后你再回来到这个节点上。所以这可能是非常昂贵的，因为有很多接口。展望未来，如果你有100GB的卡，在未来可能非常昂贵，如果你在每一个点都进行工作的话，那是非常昂贵的。一旦你进行了光路的工作，比如你这个服务从节点A跳过另一个节点，到下一个节点，如果我可以用光路来传输的话，可以节省100个G的卡，这样我可以节省很多钱。当我们加入更多融合性的解决方案，加入100G的卡，我们可以加入混合性的解决方案，可以节省50%的成本。这些数据也是我们在讨论的，也就是百分之几十的节省，使用这种解决方案。
我们的Apollo就是可以用光路的解决方案，然后再进行数据。你从第一天不用支付很多的钱，它是按需扩展的，也就是你需要这个功能，就去支付，你现在不需要，可以以后再去支付，所以没有一开始前端的这些成本，并不是说在第一天就接入所有的服务，和支付所有的钱，可以进行按需扩展。
媒体：我有个问题要请教一下赵总。我还是比较喜欢把这个设备和P-OTS理解成同一个类型的，它们是为了解决同一种问题而出现的技术。在国内，像华为、阿朗、中兴、诺西，都有类似于P-OTS的设备，现在设备都出来了，而且参与了中国移动的测试。为什么这个时期，ECI把这个产品放在中国来发布，因为很多类似国外的产品，他们没有在中国发布这种产品，而且也没有应用。在这个时候你们发布这种产品，不怕被仿制吗？
赵林：时间上，个人有个人的打算。我们过去也跟区域上很多运营商沟通过这个事情，在我们整体的时间上来说，我们认为这是比较的。主要是下个月，我们有一个地方马上要做一个POC，我们也要做所谓的电信入网，所以我们会选择这个时候。
媒体：接着刚刚那个问题，我想补充一下，ECI今年是在国内签的总代，之前以往几年，都是以区域代理为主。为什么选在这个节点上签总代？
赵林：总代是在今年年初就已经签了，不是现在签的。这有几个原因，我大概解释一下。我们业务上有一些变化，在运营商占的比例比较大的时候，中国运营商是不允许中间有所谓的总代，或者中间有代理。我们在业务上有变化的时候，我们在其他行业的比重比较大，运营商的比重现在小了一点，所以在行业上，我们肯定需要有一些行业的代理。所以今天年初的时候，我们决定让嘉捷（音）做我们的总代。它底下的二代比较多，而且在区域上比我们铺得广，所以我们是在年初的时候，就已经签了他们。
主持人：如果没有其他问题，我们今天的新产品发布会到此结束。非常感谢媒体朋友来参加ECI的媒体发布会。
这一次ECI电信的新产品发布会，介绍的是OMLT系统。我在这里不占用大家太多时间，一会儿David O’Neil将l来揭开这个神秘的面纱。我们这次的整个流程，前30分钟是由David O’Neill来介绍OMLT的新产品，接下来的30分钟是新产品的媒体发问时间，每位机会都有机会向在座的发言人发问。
现在有请David O’Neill先生为我们这次的新产品做介绍。
David O’Neill：大家下午好，感谢大家来参加今天的会议，我的名字是David O’Neill。我是ECI电信公司光网络事业部的高级经理。今天我想介绍一下我们在传输方面一个新的概念，就是叫做优化多层传输系统。
我们给客户所做的事情就是，我们看到市场变得越来越以数据为导向，数据流非常多，比如视频、移动服务设施等等，有很多的移动运营商想有一个聚合性的解决方法，比如从0层到3层，想进行光传输的转换。我们认为这个解决方法非常具有成本效益，我们用同一个管理工具能够管理所有这些层。我在下面的30分钟内介绍一下OMLT的概念。
我不可能跟大家详细的讲述，我会给大家介绍一些要点。我想介绍一下传输的趋势，我们为什么开发OMLT，还会介绍一下ECI公司，然后我会介绍一下什么是多层优化传输系统，我还会介绍一下我们的Apollo产品，主要是关于我们系统的，还包括城域的、当地的解决方案。
OMLT是一个独特的、并且具有创新理念的概念，它能够让光路层与分组层真正融合，成功避免高成本。当你问运营商会有什么问题，他们会提到所有网络宽带指数的增长，比如数据、音频方面等方面的增长，还有视频的增长。如何能够大幅度降低网络基础设施建设成本，而且他们不愿意为基础设施支付很多成本，所以我们这个系统非常具有模块化，如果你需要一个功能，就可以插入一个合适的卡，如果你不需要，就不需要去支付这个费用，它实际上是一个按需扩展的制度，在未来你需要的话，就插入卡进行扩张就可以了。
我们做的事情是，你可以在后面成功地把各个网络层进行更好的融合，包括从0层到第3层，这是一个模块式的，而且是非常灵活性的。我们有很好的单个的管理系统，我们能够把这个管理系统给大家一个更好的传输感觉，数据的传输、数据的管理、数据的服务是传输的方式在管理系统里面进行更好的管理。
我想介绍一下ECI公司。ECI是一个全球性的公司，我们的业务遍及很多国家，比如欧洲、前苏联、北美、南美。我们提供了很多设备，比如路由器、分组层、光路层等产品。我们还有一些接入服务，比如铜线、光纤、音频、微波，我们也有传输网络，包括分组光、CESR和MSPP。我们进行全球性的服务，我们已经有40年的公司历史。在右手边大家可以看到我们的一些主要客户，他们是全球性的。我们所提供的这些解决方案，是跟我们的客户进行合作，给他们提供一个总体性的基本解决方案，从城域一直到长途的解决方案。我们的总部在以色列，我们的研发中心在以色列、美国、印度、中国，都有我们的研发中心。而且我们全球有35个区域销售和服务办公室。我们过去一直是行业的领先者，我们也提供分组光传输系统解决方案。我们的Apollo产品是下一阶段开发的重点。
什么触动了带宽的因素呢？我想大家都了解这一点，现在有很多视频的数据，就意味着更多的数据需要进行传输，比如HDTV、VoD、OTT，视频成为主要的流量。另外移动带宽每年的增长速度也超过200%，所以对带宽的要求有巨大的需求，更多需要这种分组的服务。我们就给出一个解决方案，给大家一个高能力的、而且是聚合性的解决方案。
市场趋势，我给大家介绍一下。我们会提供一些高bits的流量，向40G、100G转换，而且未来可能会达到1TB。我们要理解这种带宽的问题。第二，我们可以看到非常清晰的市场转变趋势，比如对数据和存储的强烈要求，而且我们还从传统的环形网络到Mesh网络，以及到OTN转换架构，比如GMPLS结合光纤控制网络。所以我们要有更合适的设备，不仅仅针对城域，而且还要针对长途的传输。我们需要有一个更好的针对城域核心区域的增长重叠。
现在所有的这些设备都是针对不同的独立网络层所分开的。光路层我们有WDM，在这些单独的网络层里面，我们还有一些整合的网络，为了更好的使流量在不同的网络城域之间流通，我们还需要更好的融合设备，比如转发器等等。有时候是针对分组层的，有时候是针对光路层的，所以这时候就需要针对不同的设备付出额外的费用，所以你的运营成本非常好，而且分开管理的网络层会带来很多问题。在TDM，在Optical，在各个方面都会带来一些问题。
我们提供了一个融合的系统，一个单独管理的系统，这样的话就会非常方便的发现问题，而且还会很容易来推出一些新的服务。这可能有不同的设备，一些主要的设备，还可以节省很多能源。如果把很多设备放在一起，我们可以去优化这些解决方案，来提供更好的保护措施，比如在数据流方面，在TDM方面，我们可以充分利用所有这些网络层的传输。
市场上有一些融合方案，比如P-OTS系统，也就是分组光传输系统。分组光传输系统，它主要是针对城域的系统，它确实有一些数据层整合的概念，但是它非常有限，它到不了第3层。它的保护措施也是非常有限的。我们在开发Apollo平台的时候，我们就看到P-OTS并不是一个好的解决方案，因此我们就拿出了多层优化传输系统的方案。我们所提供的方法是一个完整的解决方案，从0层一直到第3层，我们有一个整体的管理系统。所有这些传输设备，从第一天就支付了所有的功能，你不需要支付TDM或者数据系统，也就是从第一天你就拥有了整体的解决方案。从Apollo这个方案来讲，你支付了Apollo的卡，我们有一个完整的模块，它是非常容易的，而且易于升级，而且是随需扩展的概念。
这就总结了我们系统的一些特点，也包括它的一些优势。我们做这个事情，就是利用我们所有的数据转换的技术，在很多年都进行这方面的研究，我们可以把数据转换和光技术的最佳选择，我们支持第0到3层的所有网络电，提供合适的技术方案，而且可以在需要的情况下，再进一步升级到完整融合平台，是一种按需扩展的设计。这种服务和网络适用整合的端对端的管理模式，可以涉及到所有的网络层。
这里给大家看一个例子，如何去节省你的资本投入，更好的优化你的成本。这个也不详细讲述了，大家可以看到中间和两边的柱状图，可以看到一些基本情况的比较。它包括各种解决方案的成本，我们可以去比较不同解决方案的成本。在右边，利用CESR这个系统，而不用光路层的话，可能会贵了30%多。如果我们能够把这些解决方案加以融合的话，既有分组层又有光路层，这样的话我们就可以更好地降低成本，比如右边的Apollo系统，我们可以节省30%的成本。这是为什么我们认为这种解决方案，就是光路数据根据你的需要去扩张，你可以节省很多资本投入，也可以节省很多电力资源。
关于支架方面，你需要节省很多空间，空间在你的办公场所也是非常重要的，可以节省38%的支架空间，甚至可以达到40%。可以从相互分开的系统到一个整合的分组光系统。
电力能源方面也是非常重要的，能源价格正在上升，比如石油等等。所以一个主要的系统方案，作为一个融合性的方案，你不需要有额外的电力消耗，在这里比如你可以达到40%多的能源节省，这也意味着你的成本的降低，而且使得你的设备能更好地运转。
我们可以看一下各个不同系统的发展过程。从左边可以看到，在过去TDM和分组系统是分别的，TDM、PDH和SDH有不同的网络，我们就看到了更多更好的技术，我们有以太网的IP/MPLS，现在我们看到真正融合的趋势，我们有运营商的以太网，包括三个网络层，其他那些解决方案，也包括P-OTS。我们的OMLT是一个多层传输系统的完美融合，它也包括IP、LT。在核心阶段使用这个技术，有时候在城区的话，可以进一步扩展，不同的运营商之间，还在商量如何使用MPLS。有些时候，有些P-OTS仅仅提供一种，我们的OMLT有两种同样的服务。不管是MPLS-TP无还是IP-MPLS我们都可以提供这种服务，我们只需要一个信号网关器就可以做到这种融合。我们还有更好的性能可以监控所有的网络层，我们还有统一的管理器和控制面板，我们有一个OTM转换器。这也是OTM的标准，我们还有一个统一的模块，可以更好的进行数据转移。比如我们可以提供10、40G的通道，未来可以达到100G，，它是一个无方向的传输，可以到达整个方向。这也是一个希望网络的特点。
再看一下我们的系统，这里包括一系列的产品，有适合于城域核心还有核心区域，还包括长途的解决方案。OPT9624/48这个解决方案有24到48个统一的I/O插槽，它可以是个T比特的统一交换。它还可以支持1个TB的数据转换。另外它有一种灵活的配置，包括光电，包括包交换，你不需要从第一天就去支付这些所有的费用，你可以根据你的需要进行灵活的扩张，只要插入卡槽就行了。我们的配置也是非常灵活的，就像WDM等等。你还有一个ODU的交换，还可以有一种包交换。
下面我们还有适用于城域核心的解决方案。这是OPT9608，我们有一个放大器，还有一个转化器，可以根据你的不同需要进行设置，这是非常灵活的。这些小的解决方案，它的能力更小，可能适用于一些地域边缘，比如SR9604，或者适用于城域接入，还有一种在线放大器。
现在我们详细看一下P-OTS和OMLT技术的差别。也就是说我们为什么去发明OMLT的解决方案。材质的技术方面，P-OTS一般是双材质DDM和以太网，OMLT是单一材质支持OTN的以太网和两者间的转换。关于结构和模块性能，P-OTS是一个卡式的专用插槽，因而不能避免构成有形物体，像我们的Apollo是可以适用任何接口的插件或插槽，非常灵活。还有一个是以连接为核心的以太网支持，P-OTS仅仅支持PBB-TE或LS-TP，OMLT是支持MPLS-TP或IP/MPLS或两者交换工作。关于控制面板，P-OTS支持TDM使用ASON，OMLT是不同数据（MPLS-TP）和光层的GMPLS。在服务方面，P-OTS是波长服务、私有线或L2数据，OMLT是波长服务、私有线、L2或L3服务。
现在看一下客户有那些的技术问题。我们问我们的客户，你们有哪些问题需要我们解决呢。首先他们提到的第一个挑战是，如何来改善我的网络基础设施，以协助我增加数据包流量，用Apollo的解决方案没有问题，可以解决这些问题。我们仅仅去插入一个合适的卡，可以用下一代的传输网络优化，拥有全部光纤和CESR的容量。第二个问题就是对于网络和不同网络的元素如何结合成本，我们有一个整合的技术，这可以更好的节省你的成本，因为在一个平台上就可以整合所有的这些技术，这都可以节省45%的成本，减少消耗。第三为不需要的功能支付费用，从第一天开始我们就是模块化的解决方案。有人会问一个问题，我如何降低我的成本呢？我们有一个单一的网络系统，可以通过MPLS快速路由重选，或者是OOM容量提供运营商级的保护。我的光纤网络需要最大的灵活性，这可以有多种配置。有时候客户会问一个问题，我如何在复杂的网络环境下来选择IP/MPLS还是MPLS-TP服务，这个可以在MPLS信号网关来解决。有时候我需要在培训和误差的跟踪方面花费时间和金钱，如何节省费用，我们可以有简单的设计，来进行维修。有人说，对我的客户来说，环境保护的概念非常重要。Apollo解决方案是一个绿色的设计，可以减少能源消耗。现在有一些争论，就是网络层是使用MPLS还是TP，实际上我们可以实现这两种服务。有时候我在培训和误差跟踪方面花费很多时间和精力，如何节省这方面的费用呢。我们可以采用即插即用技术，和简单的设计安装和维修，用Apollo系统来建设你的系统。最后是节省能源方面的，比如节省能源，节省你的支架空间，更好的来为你的系统进行节能。
我已经介绍我们的OMLT技术，我们认为这是一个独特的创新的概念，是一个融合性的概念，也是一个按需扩展的概念，能够提供一个针对运营商的更好的解决方案，它可以灵活的建立它的系统，可以引入一些创收的服务，能够很容易、很方便的做到，而且能够从城域一直到地区，一直到长途，都能有一个很好的解决方案。
谢谢诸位。
主持人：非常感谢大家，也非常感谢David O’Neill先生对OMLT这个系统还有Apollo系列产品有一个非常详细的介绍。接下来是媒体问答时间。
媒体：我来自《运营与增值》。我的问题是这样的，中国电信运营商现在面临的一些挑战是，很多种多元化业务承载的问题，而不仅仅是原来的语音，现在像数据、视频等多元化的业务都在基础网络中承载。而我们新的产品在多元化业务承载方面有什么特别的优势。第二，这些多元化业务承载在单厂商解决方案下面，可能会表现非常优秀，但是中国的电信运营商经过这么多年的发展，它的业务系统是很多家厂商共同来支撑的，我们作为一家国外的厂商设备，和现有的中国这些运营商已经采用的厂商的设备间的互操作性是什么样的，会不会影响我们产品的性能。谢谢。
David O’Neill：所有的Apollo系统都是根据国际标准而建立的，像ITU的标准、ITF的标准、OIF的标准，所以它是介于标准的基础上。我们开发电信设备已经很多年了，我们也意识到，根据你所说的各种不同的服务、不同的运营商，所以它要基于国际的标准，这也是我们多年来追寻的一种标准。我们所有的设备都是这样的。
所以我想我们并没有什么问题来提供这种多元化的服务，对整个网络层提供多元化服务是没有问题的。
媒体：我是IT168的记者，我想问一下，您这套系统在国内以及国外有没有一些比较成功的应用案例。
David O’Neill：Apollo系统是处于一种阶段，是POC的阶段，我们已经有非常好的应用案例，比如在以色列，在中国下个月也有个客户。我们已经得到验证的概念，我们已经获得很好的反馈，针对Apollo的融合系统。
媒体：我是来自《通信产业报》的记者。首先，Apollo应该是希腊神话中太阳神的名字，你们为什么要以这个名字给一个解决方案命名呢？
David O’Neill：因为他是一个神。我们想给它一个很好的名字，对于整个的产品系统、产品家族。Apollo是一个神话的名字，他是一个非常好的神，所以我们决定用这个名字。
杨得轶：我做一个简单的解释。Apollo不是解决方案，它是我们一系列产品的注册名称，这个系列产品当中，刚才您也看到了，它有6种不同的子架来构成，其中主体的子架我们成为Apollo系列，同时也是代表它是有源的，来做光网络数据有源的子架。同时这个系列当中还有一个阿提尼斯（音），它是神话中月神的名字，它代表是一些无源的情况，刚好就非常对应这两款产品，非常对应原来神话当中这两个系列代表的意义。太阳神是发光，是提供申请，而阿提尼斯月亮神是反射光辉，是无源的。
媒体：第二个问题，据我了解，这个产品在11月8日以太网博览会上已经发布了。我觉得好多网友评论，对这个设备名字为P-OTS2.0或者P-OTS3.0，您对这两个命名方式，网友给的这两个评论是怎么看的呢？
David O’Neill：在我的演讲里，我们想和P-OTS有所区别。P-OTS很多人认为都是非常小的针对城域的解决方案，它是一个有限的TDM转换，或者ODM的转换，有一个是第2层的，但是它没有第3层的转换。这是不同的概念，有些供应商有这种P-OTS的解决方案，但是如果是长途的解决方案，你要改换不同的盒子，运用不同的设备进行接入。我们Apollo产品家族来讲，我们用同样一个卡来进行所有的解决方案，步入城域、区域还有长途的解决方案，它是一个聚合性的解决方案，具有不同的网络层的聚合。我想OMLT的解决方案，它是一个非常有效的解决方案，我们不想简要地去P-OTS3、P-OTS4这种解决方案，它是一个全新的概念，据我所知，它是比较独特的，也是比较创新的。所以我们认为OMLT是一个更好的名字，而不是P-OTS再加一个数字。正如我提到的一样，它是完全整合的，跨越不同网络层的解决方案，它是一个独特的、具有创新性的解决方案。这样我们就决定，我们要用一个新的名字，用新的种类来描述我们的这种设备。
媒体：关于核心层，现在IP化的趋势，现在数据和传输厂商都可以做。所以我想问一下，提出OMLT这个设备，仍然是一个传输的设备，还是一个数据的设备，它对于运营人员、维护人员，是原来传输的人可以用这个设备，还是原来数据的人可以用这个设备，是不是对运维的人有一些挑战。
David O’Neill：对于系统的管理来讲，它是从传输的概念开始接触的。很多传输的人员都进行点击，进行传输服务。对于数据，对于光路来讲都是一样的。但是如果数据的人员想用CLR，Apollo也支持CLR，你喜欢CLR没有问题，你可以用光路层，可以用CLR来发数据，我们都有的，它是一个融合的解决方案。我们需要提供一种传输的服务，更多的数据，不同的部门负责传输，负责数据。但是我们都有，它是一个跨越不同网络层的解决方案。
媒体：David O’Neill在OMLT产品介绍中，表示模块化管理具有灵活性和可扩展性，在实际的中国市场业务中如何更好的推广。举个例子来说，比如Linux系统和微软的Windows系统相比，Linux具有更多的选项，但是在中国市场却比不过Windows，我们的模块化系统怎么更好的和厂家沟通，来达到更好的市场推广和运行。
杨得轶：根据我们之前做的市场调查，包括我们多年以来跟大中华区的客户做的一些交流和沟通，我们的客户是能够认同我们的通信设备，包括我们的一些IP设备，最终是走向通用化的解决方案。比如我们看到它的一些子架，它的一些基本构件是通用化，在这上面有一些灵活性的模块搭建。所以整个这种概念在我们的市场当中已经慢慢深入人心了。但在具体的运营过程中，确实出现过您所说的这些问题，大家对模块化的理解方面，会有一些差异，有些人由于使用习惯的问题，我会更倾向于比较固定化的配置，有些人会倾向于我喜欢一些改变，这是取决于我们的客户是什么样的网络架构。比如我们举中国客户的例子，我们的运营商在这么多年已经形成了一种固定的运营、维护、业务开通的模式，所以他理解的模块化可能相对来说，在灵活度方面要有一定的限制，但是更多的体现在功能性的模块化。我们的一些企业客户，因为他用于维护、通讯和ICT方面的人员，还包括他的资源，相对来说有限，所以他们更可能倾向于在产品方面的灵活度，而不仅仅是功能的改变。
媒体：我来自《通信世界周刊》。我想问一下赵总，现在电信运营商在大流量的数据压力下，在提倡智能管道的建设，相信您对这个概念也有比较深的了解，像光网络，或者是无线创新这块有很多的解决方案，都在层出不穷。现在贵公司提到OMLT整体的方案，跟电信运营商的智能管道的理念是不是一致，在中国的向运营商推广的话，是与其他合作伙伴一起把这个解决方案提供给运营商，还是单独将这个方案用到运营商的网络架构中。
赵林：这个东西我们今天才发布，我们原来是针对在国外的有运营商，也有非运营商。下个月我们会做一系列的在中国客户上的POC，还有我们在做运营商这边，入网了之后，他们会看到我们这个东西。最主要的是灵活性，到时候肯定会给运营商带来一些他们意想不到的功能。至少我们在过去这一个月来，刚才杨得轶用了一个词，是在大中华区，我们并不是只有在国内的运营商，我们甚至在中华电信，在台湾，我们也曾经把这个概念跟运营商们沟通过，他们觉得我们这个是很潮流的一个方向。
杨得轶：我针对刚才您说的智能管道这部分从技术角度做一下补充。我们可以看到，在刚才也提到，不管是移动运营商，还是固网运营商，还是我们的行业客户，他们在带宽压力方面越来越大，导致运营商以前说到管道化的趋势。从运营商的角度来讲，他希望管道提供的带宽是全程可管理、可控制然后带来收益的平台，而不仅仅是带宽批发商，靠卖每个月固定的包月费为生，这显然是不可持续的商业模式。针对于此，我们OMLT的解决方案也提到，我们是可以从光网平台到数据平台的融合，这样的话，我们全程端对端的管理模式，希望为用户在业务的管控和商业模式调整的时候，提供更多的便利性。这一点刚才赵总提到，我们跟大中华区其他一些其他地区客户的沟通中，也得到了普遍的认同。
媒体：我有一个问题，关于OMLT多层传输系统，你们讲，它是具有成本效益的解决方案。我想知道，你们能否给出一个量化的数据，相比传统的方式，能够在成本上节约多少。
David O’Neill：您是不是指这个图，这儿有不同的网络层，有不同的解决成本。比如运营商以太网，还有其他的不同的网络服务，有不同的成本，这是我们的基准点。这个基准点就是你有不同的光路和以太网，这个时候是一个环状的，你可以提供一个解决方案，用CESR提供解决方案，也就是说每一个节点你可以提供服务，然后进入运营商的以太网，有一个界面，你可以转换。然后你再回来到这个节点上。所以这可能是非常昂贵的，因为有很多接口。展望未来，如果你有100GB的卡，在未来可能非常昂贵，如果你在每一个点都进行工作的话，那是非常昂贵的。一旦你进行了光路的工作，比如你这个服务从节点A跳过另一个节点，到下一个节点，如果我可以用光路来传输的话，可以节省100个G的卡，这样我可以节省很多钱。当我们加入更多融合性的解决方案，加入100G的卡，我们可以加入混合性的解决方案，可以节省50%的成本。这些数据也是我们在讨论的，也就是百分之几十的节省，使用这种解决方案。
我们的Apollo就是可以用光路的解决方案，然后再进行数据。你从第一天不用支付很多的钱，它是按需扩展的，也就是你需要这个功能，就去支付，你现在不需要，可以以后再去支付，所以没有一开始前端的这些成本，并不是说在第一天就接入所有的服务，和支付所有的钱，可以进行按需扩展。
媒体：我有个问题要请教一下赵总。我还是比较喜欢把这个设备和P-OTS理解成同一个类型的，它们是为了解决同一种问题而出现的技术。在国内，像华为、阿朗、中兴、诺西，都有类似于P-OTS的设备，现在设备都出来了，而且参与了中国移动的测试。为什么这个时期，ECI把这个产品放在中国来发布，因为很多类似国外的产品，他们没有在中国发布这种产品，而且也没有应用。在这个时候你们发布这种产品，不怕被仿制吗？
赵林：时间上，个人有个人的打算。我们过去也跟区域上很多运营商沟通过这个事情，在我们整体的时间上来说，我们认为这是比较的。主要是下个月，我们有一个地方马上要做一个POC，我们也要做所谓的电信入网，所以我们会选择这个时候。
媒体：接着刚刚那个问题，我想补充一下，ECI今年是在国内签的总代，之前以往几年，都是以区域代理为主。为什么选在这个节点上签总代？
赵林：总代是在今年年初就已经签了，不是现在签的。这有几个原因，我大概解释一下。我们业务上有一些变化，在运营商占的比例比较大的时候，中国运营商是不允许中间有所谓的总代，或者中间有代理。我们在业务上有变化的时候，我们在其他行业的比重比较大，运营商的比重现在小了一点，所以在行业上，我们肯定需要有一些行业的代理。所以今天年初的时候，我们决定让嘉捷（音）做我们的总代。它底下的二代比较多，而且在区域上比我们铺得广，所以我们是在年初的时候，就已经签了他们。
主持人：如果没有其他问题，我们今天的新产品发布会到此结束。非常感谢媒体朋友来参加ECI的媒体发布会。
