现在PC的功能是越来越强大了，然而仔细想想，您所从事的工作需要这么强大的PC吗？投入到这些机器的维护管理以及出于信息安全的担忧在对成本控制日益重要的今天，许多行业的管理者开始思考这些问题，为何不采用瘦客户机？
所谓瘦客户机（Thin Client，简称TC）既是指采用专用嵌入式处理器和精简版操作系统，只搭配一些基本I/O设备的行业专用PC。瘦客户机并不是一个新名词了，个人电脑最初的形态便是以TC架构出现的，只是之后随着个人电脑的出现，电脑市场被PC占据。不过随着个人电脑与互联网技术的发展，价格昂贵、难于管理、安全性差的缺点日益明显，于是以易于管理和低成本优势著称的TC又重新在市场上活跃起来。
TC产品的认知度有待提升
根据IDG的数据显示，目前国内瘦客户机每年的出货量大概为30～40万台，到2008年为止预计可以达到100万台。可以看到需求增长是个不争的事实。然而不容忽视的另外一个事实却是，从代理商那里得到的信息表示，来自他们的客户当中60％的行业用户仍不了解TC。此一现象在地区市场尤为明显。可以说TC的增长主要仍来自一级市场。对于这个问题，胡柏林先生认为应该从几个方面来谈。从客户的角度来说，要接受一个产品概念，最简单的方法无外乎用实例解决他们的困扰。
“首先，是安全。目前企业信息安全一个很大的问题就是‘内盗现象’。即是由自己的员工将公司信息泄漏出去。由于目前大部分信息资料都是分散在企业内各个PC的存储介质上面，这让安全管理非常困难。TC因为没有单独的存储介质因此不存在这个担忧；其次，是成本。免除了单机的硬件升级成本（相对PC来说），单机功耗亦减少很多。”胡总表示，“我相信这些问题随着企业的发展，管理者都会遇到。WYSE在国外都有非常成功的案例。在国内推广的时候，我们也愿意将这样的成功案例引入到中国市场当中。”
网络越来越快，终端设备操作越来越简单
未来的消费趋势将会促进TC的市场发展，胡柏林先生将其归结为两点，“第一就是网络传输速度越来越快。这从一定程度上弥补了基于Server架构的TC处理性能不足的缺陷，并且通过这一带宽，企业可以获得计算机的各项功能，同时减少了大量分散在台式机与笔记本中的存储介质给企业带来的信息安全与成本方面的忧虑；第二点就是终端设备的操作将越来越简单，这一点很有点像是数字家庭的味道。先进的远程设备管理软件实现了信息技术对网络的高效控制、管理和功能，应付一些日常的，不需要大计算量的操作已是绰绰有余。”在记者提及传统厂商所宣扬的数字家庭的一些解决方案的时候，胡总也坦言，“在不久的将来，TC绝对会与传统家电厂商的产品产生一定范围的交叠，不过两者的进入角度不同而已。”
提供怎样的解决方案成为TC的突破口
作为终端设备，TC与PC的最大区别就是，TC将运算、存储等功能都交给了后台的服务器。其有点在上面已经讲得很清楚了，TC面对的是行业用户，因此提供行业解决方案的能力将是决定厂商与渠道是否能在TC市场大有斩获的关键因素。采访中，胡总为我们做了一个这样的假设，“与现在电信运营商的ADSL业务一样，我们可以把TC免费给客户使用，就像ADSL包月送Modem。客户在使用我们的TC的时候完全就像一台家电一样简单，客户所需要消费的内容都放在服务器，放在网上。TC不同于PC，所以其营销模式也不同于PC，为客户提供行业解决方案的能力将决定厂商与渠道商能否在这个市场成功。瘦客户机销售有其特殊性，应更多地与服务器及解决方案销售捆在一起，特别是要有配套软件。”
目前瘦客户机占据企业桌面市场5％的份额，预计很快将超过10％。由于企业希望进一步削减员工计算机成本，瘦客户机市场需求将继续增长。瘦客户机主要面向信息密集型的行业用户，使用者应为那些工作流程简单、操作规范、数量庞大的员工。比如医院、保险、金融、酒店等。最后，胡柏林先生总结道，“网络中心计算的架构是目前最严重的IT问题的合理解决方案，并将发展成为未来挑战的解决者。”
