欧洲语言多：电子书很难冲
汉王董事长2010年6月刘迎建到台湾，在Computex 主题论坛上发表演说。电子书的热潮，以及刘迎建乐于分享且内容丰富的演讲风格，吸引了听众在演讲之后，仍围绕着这位主讲者，继续深入询问。
在中国市场占有率高达95%汉王电子书，刘迎建形容是中国的王，相较于他口中的美国的王Kindle，当两家公司一起面对欧洲市场时，谁都不具优势。
对于内容业者，刘迎建说：“即使是小规模的内容业者，也欢迎合作”、“繁、简体中文不必担心，在汉王的电子书平台，已经内建有简繁英中”。
谈到合作对象，回顾Apple计算机公司于1月底推出iPad时，引发市场对电子纸与电子书未来发展性的疑虑，当时人在台湾的刘迎建，曾公开力挺供货商元太，并且强调电子书市场蒸蒸日上，4个月过去了，刘迎建表示，他的看法没有改变。
至于彩色电子书，刘迎建表示，“任何创新都要尝试”，因此，汉王今年年底，也会推出彩色电子书。不过，“推出来以后我们没有把握，我们还在找市场”。
给自己打分数：刘迎建表示，Amazon Kindle是美国的王，而汉王是中国大陆的王，论视觉效果差不多，因为都是采用了E INK电子纸，没有什么差别，但是汉王的强项是，还多了手写功能，可以批注、可以搜索，所以至少在中国大陆市场，肯定赢过Kindle。
至于欧洲市场，刘迎建指出，欧洲各国各有自己的语言，阅读都是母语阅读，所以他市场是比较碎的，因此，汉王也好，Kindle也好，在欧洲都不具优势。
不过，汉王倒是有来自欧洲市场的硬件OEM订单。
谈到汉王在华人市场的产品策略，刘迎建说，汉王在华人地区打自有品牌，但是在海外，则主要是做终端产品的代工。
电子课本率先试用：江苏、北京、广东
谈到中国市场，如何使用电子书做为电子课本。刘迎建说，电子课本分成两类，一类是体制内的，一到九年级，由国家买单；另一类是业余的，如学生字典。
“由国家买单的部分，现在做试点（江苏、北京、广东），有几个必要条件，第一个条件就是价钱，国家现在全国义务教育期间，为每个学生支付人民币110元。几个经济发达地方，国家支付人民币320元，可能是以3年分期付款的方式”。
其次的要件是，要彩色还要抗摔，3年包修包换，刘迎建判定，3年左右，在经济发达城市，电子书会由政府购买，随着技术进步，10年左右，刘迎建寓言，“10年之后，课本在中国大陆一定无纸化”。中国大陆有3亿多在校学生，所以，对电子书而言，中国市场相当大。
比较韩国与中国的作法。韩国政府也在努力让在校学生的课本，进入无纸化阶段，时间约在2012年。但韩国政府的选择，是计算机，而不是电子书。
刘迎建强调，因为计算机的电力，毕竟只能持续3个小时，刘迎建觉得电子书应该更合适当成学生的电子课本。
在三大试营运城市，江苏、北京、广东，主要应用在中英文的学习。学英文，黑白就可以了，搭配有发音字典。学中文，让很多阅读变得很方便。
在试营运学习语言的过程中，出现许多问题，像是汉王里面放了很多免费附赠的书，学生上课就乱看而不专心听讲，所以，老师就提出内容要同步的要求，老师翻到第几页，学生的电子课本也在第几页… 。但是到了高中，已经不是国家义务教育了，购买电子书，是要家长出钱了。
刘迎建指出，在学校进行电子书当电子课本的实验，从今年开始。包括老师、学校、政府方、教育局，还有家长，大家都一致看好。“因为学生书包太重了！”
商业模式，决定未来
刘迎建预言，10年之后，出版业的规模排名，将出现革命。
刘迎建说，如何让报纸、杂志充分利用数字阅读器（电子书）的功能，关键在于，“商务模式的设计”。“当介质等于零的时候，我不是在吓唬出版社，他动作快和慢，决定他的未来”。现在排名第一的大报，10年之后不见得还是第一。
10年后，媒体跟现代一样，照样提供知识、提供娱乐，但介质不同了。这个介质的表现力，发生了很大的变化，用户的口味，也发生了很大的变化。
刘迎建认为日本市场很保守，所以，汉王锁定的市场顺位，除了美国与中国之外，再来就是欧洲，他说，“全部做完之后才到日本，因为我觉得日本人，很保守”。
汉王在平板计算机与电子书，这两个产品的市场策略如何？刘迎建表示，美国Amazon推出电子书，Apple就推了iPad，两家公司好像成了竞争者了，但在汉王看来，这是同一回事，两者都是“数字内容的体现终端”，所以我们两个都投入。
“但是从性能上，还是有差别的。TFT的屏，彩色比较好，但是费电、也比较重，比较适合看杂志及旅游媒体；电子书比较轻、比较省电，比较适合看书报刊。所以是面向两个不同族群的用户，但是这两个产品都在进步。彩色的电子纸马上出来了，双稳态的TFT也要出来了，明年、后年，这两个产品性能慢慢会接近。所以我说句夸张的话，那个Kindle可能会推TFT，同样，Apple也没准会出电子纸。
到底跟汉王合作，对数字内容业者，是否有很不错的收入？汉王有统计吗？刘迎建的回答是：“现在我们给两个solution，一个就是一开始，我买他一些书，捆绑。我们去年拿出了上千万元，今年预算会更高些，就是按年买书。这是过去的作法。”“第二个就是下载，每下载一个他可以收多少钱…。我自己的决心是，成为他的最大客户。不要看我现在给钱不多，未来我一定是他的最大客户。”
针对书的数量，刘迎建表示，书要越多越好。目前汉王电子书已经绑了4000多本书。他说，“这个作法让汉王在中国大陆卖得非常好，因为总有一款喜欢看的。有很多出版社放一半内容供大家先试读，还有畅销小说、英文原著等，现在可支持到32G。内容全锁保护，不能被任意下载。
