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泰克在中国的市场开拓及成长

时间:2004-11-11 00:00来源:compotechasia.com 作者:admin 点击:
在中国,泰克的产品已经成为众多电子设计工程师以及研发人员不可少的工具之一,同时泰克也被众多半导体、计算机产品以及通讯行业的主要厂商确定为标准的产品开发和测试工具。从1983年泰克在中国成立第一个办事处以来,消费类电子、计算机通信、无线网络测试、教育行业、政府科研以及广播电视这些领域已经成为泰克的主要市场,同时泰克在这些领域将会进一步增加投入并同本地的客户开展深入合作。为此,我们专访了泰克亚太区市场经理邓锦辉先生。



看好国内半导体、数字电视、通信应用等市场,加速本地化进程

泰克自从70年代向中国引入第一台示波器以来已经在华拥有了将近30年的历史。在这三十年的历史当中泰克同中国客户进行了广泛的合作,因此在本地市场建立起了非常巨大的客户群体。目前泰克60%的收入来自国际市场,40%的员工在美国以外,在亚太区(不含日本)的业务已经超过了欧洲,在韩国和中国(包括台湾省)的业务已经超过了日本,可以说中国已经成为泰克非常重要的一个市场。目前泰克在中国大陆地区设有8各办事处,建立了一个完整分销网络,拥有80家分销网络及大量的分销伙伴,随着市场的不断成长,泰克投入大量资源培训售后服务、技术支持人才,以满足客户的需求。



泰克投资建设境外最大生产基地

2003年,泰克科技(中国)有限公司在上海浦东新区金桥出口加工区正式成立,从事电子测量仪器制造和销售、软件设计、芯片设计、通信和光电子制造、销售以及技术咨询等业务,并将成为泰克公司面向全球供货、开发、制造、技术咨询和服务的基地。值得一提的是,泰克在上海的这一9200平方米的生产厂是他全球两大主要生产基地之一,另一个生产基地位于公司总部所在地美国的波特兰。泰克在上海的生产厂生产了TDS系列的产品,最近推出的TPS2000也在此生产。目前为止,该已经生产了10万台示波器,其中80%出口到世界各地的市场。



“十五期间,中国半导体业的成长将给泰克带来可观机会”

泰克亚太区市场经理邓锦辉在采访中表示:现在我们确实看到在中国迅速出现了大量的从事生产晶圆的工厂以及半导体封装厂商。同时政府也在非常积极地扶持一些IC行业的企业以求迅速树立本地的半导体产业链。在这个产业里,泰克可以提供的支持主要是在封装和后端设计方面。比如:在封装的过程中对于连接工艺要求非常高,如果在连接方面稍有偏差最后生产出的芯片就有可能无法满足性能方面的要求。在这个领域,泰克为国内客户提供了时域反射仪,这是一个帮助用户验证封装质量的非常有效的工具。而在IC后端设计时则会用到更多泰克的测试产品和方案来完成设计验证以及性能测试。可以预见的的是在未来五年内,随着国内半导体产业的迅速成长,由此引发的巨大市场需求将给泰克带来相当可观的机会。



3G通信领域占得先机

在通讯协议测试方面,泰克已经在3G测试领域占据了领先地位(所有的3G设备生产厂商和40%的现有2.5G网络运营商都用到了泰克的产品)。在中国,泰克在两年多前开始同大唐合作推动中国标准的3G CDMA技术并开发3G设备,他是第一家加入TD-SCDMA集团的国外测试厂商(虽然他们同样有能力支持WCDMA以及CDMA2000),一年之后才有相同领域内的其他国外厂商加入其中。泰克已经与大唐电信建立了合作关系推进TD-SCDMA网络的实施。



积极与国内教育领域合作,培养本地人才

同时泰克所提供的产品多用在前沿技术研发和教育领域,因此泰克在中国尤其重视与教育行业的合作并大力支持中国电子工程教育事业。华中科技大学拥有国内最大和最先进的电工电子实验室,并多次利用该实验室参加和举办全国大学生电子设计竞赛。在这一试验室内配备了1000台左右的泰克TDS示波器产品。而在上海交通大学和复旦大学的电子试验室内都配备了200多台泰克的示波器,帮助在校学生更有效地进行创新性试验。可以说泰克为帮助中国培养新一代电子工程专家的过程中做出了重要的贡献。



积极推进中国数字电视建设

泰克在中国的本地化已经相当深入。泰克在北京科上海都已经建立了本地的研发机构,主要用于视频和通讯测试产品的研发。在过去的几年中,泰克与中国的通信,广播以及电子制造业建立了广泛的合作,他的产品和技术被大量用于前沿技术的研发,比较重要的项目包括:2001年,信息产业部电视与音响研究院(TVEA)选用泰克的产品装备其数字电视试验室,这样泰克将成为日后中国数字电视产业标准测试的重要产品。同样,2002年泰克的产品又被广播科学研究院(ABS)用作建立未来国家数字电视广播研发试验室。在实用层面,CCTV长期使用泰克的视频测试和监控产品。目前,中国所有的主要有线电视转播系统都用到了泰克的视频监控产品。

在中国数字电视试点工程方面,泰克参与的佛山数字电视项目已经获得了成功,超过12万的用户已经领略了新一代数字电视平台,该项目的成功经验将被广电部向全国推广。由于下一届奥运会将在北京举行,泰克已经开始同中国有关部门接触,探讨如何为北京奥运会提供一个全新的数字高清晰电视转播平台。(在此之前,广电部广播科学研究院已经选定泰克的产品作为下一代数字电视实验室的标准设备,信息产业部下属电视与音响研究院也已经选定泰克的产品作为数字电视的标准测试平台。)



巩固既有优势 积极进军新兴领域

 



“消费电子市场的成长,使我们看到了相当可观的市场需求,”邓锦辉谈到:“由于现在的消费类电子产品功能越来越复杂,相应的测试和测量技术要求也同样迅速提升。泰克的示波器产品在这方面同样也有很好的市场前景。例如目前的一个从模拟视频向数字视频的趋势非常强劲。在这个过程中就产生了主要应用于PC产品的DVI接口标准和主要应用于消费类电子产品的HDMI接口标准。在这两个标准的推进过程当中泰克都作出了相当的努力并获得了不错的进展。拿HDMI标准来说,由Silicon Image,SONY,PHILIPS等六家公司组成的HDMI联盟正在努力推动新一代数字视频规范接口。这六家公司在制定了新的技术标准之后便需要解决如何实现和实施新技术标准的问题。泰克同该联盟的6家厂商都有非常紧密的合作关系,从而在该联盟定义新标准的早期便参与其中。现在泰克的产品已经成为HDMI联盟标准的测试产品。在HDMI的主要测试验证试验室当中都配备了泰克的产品用于测试来自于联盟成员的产品之间的兼容性。”

1.PC架构的演进、消费电子市场制造业的需求使信号源市场变得生机勃勃

目前的信号源市场上的产品主要分为专用信号发生器(例如用于通信设备生产当中所采用的GSM信号测试);数字及脉冲信号发生器(主要用于一些逻辑信号分析)以及混合信号发生器(主要应用于消费类电子产品设计当中)。从全球信号源市场规模来看,目前的全球市场总额已经达到几十亿美元。泰克凭借任意波形发生器产品取得了相当的成功,在过去的一年当中,泰克的信号源业务销售同增长了40%。

泰克所生产的任意波形发生器主要属于数字脉冲信号发生器和混合信号发生器范畴,得益于消费电子制造业需求的多样化需求,泰克电子的任意波形发生器产品得到广泛应用。在消费类电子设计当中,产品往往需要同时处理模拟和数字信号的产品,在这种情况下泰克的信号源产品为工程师们提供了非常灵活高效的开发工具。举例来说,以前的通讯产品只是需要处理模拟信号,而现在的通信产品往往需要同时处理两种信号,设计工程师必须确保在对于模拟器件和数字射频器件的控制非常有效而且这些相互之间的互动和协同必须非常稳定和高效。这样,泰克的信号源产品在模拟,数字,IQ以及码流器件的设计方面都提供了非常好的工具。泰克所提供的混合型号源发生器为客户提供了非常好的灵活性。

在逻辑信号源以及码形信号发生器方面:泰克同样在市场上取得非常强劲的增长。随着PC总线结构开始由传统的PCI总线结构向高速PCI Express总线结构转变,制造业开始向PCI Express过渡,因此基于PCI Express总线结构的信号源需求激增;另外,HDMI(数字高清晰度多媒体接口)、DVI接口等新技术标准的发展,也促成了业界对新型逻辑信号源产品的需求。在逻辑信号源市场上,泰克的市场份额处于遥遥领先的地位,超出市场排名第二厂商几倍之多。

2.通信技术的发展推动射频测试应用高速成长

泰克已有20多年的生产频谱仪的经验,虽然在上世纪90年代泰克曾一度放缓这一领域的发展步伐,但是随着近几年来泰克对市场定位的重新调整,泰克的射频设备的开发投入显著增加。过去,设计工程师一直不得不在,面向标准、频谱分析功能有限的矢量信号分析仪和解调功能有限、要求大量设置时间和操作人员知识的频谱分析仪中间进行取舍。但是泰克的WCA200A系列频谱仪则解决了很多设计人员在这方面的烦恼,该产品包括WCA230A (3GHz)和WCA280A (8GHz)两类,为无线元器件、系统和网络开发人员提供了独特的灵活性、速度和精度。

WCA200A可以在频域、时域、码域和调制域中同时执行快速完整的信号分析,而不需多项测量。其扩展内存,可以捕获10秒钟的3G信号,如W-CDMA、cdma2000 1x和1xEVDO信号,保证为全面分析信号提供所有必要信息。频率模板触发功能,即使在存在其它RF 信号时,仍能捕获一个或多个RF 信号,而传统频谱分析仪和矢量分析仪则会漏掉这些信号。只需按一个键,就可以快速精确地执行W-CDMA、GSM/EDGE、cdma20001x 和1xEV-DO 测量。频谱图揭示不同时间上RF信号的频率和幅度关系,而扫频分析仪是不可能实现的。码谱图以简单的图形方式分析码功率与时间关系,W-CDMA压缩模式可以分析W-CDMA和GSM 之间的切换。差分I/Q 输入,简明地分析差分基带信号测量速度快和杰出的精度。WCA200A系列实现了出色的通用性,以中档价位提供了频谱分析、灵活解调和深入检修功能。



4+2核心战略初显成效

据多家市调机构的统计数字显示,目前泰克电子示波器占有48%的市场份额、视频测试占有40%的市场份额、移动通信协议测试的市场份额占到25%,均位居全球市场份额的榜首。逻辑分析仪目前占有48%的市场份额,与另一家供应商不分伯仲。从泰克2004全年经营业绩(截止2004年5月29日)来看,在上述产品类别中都实现了高增长。2004财年,泰克的净销售额为9.206亿美元,较2003财年的7.91亿美元增长了16%。特别是在第四财季,订单增长了20%以上,销售额增长了27%,均超过了预期水平。

对此邓锦辉表示:泰克奉行4+2的产品策略,也就是专注于4个泰克已经取得领先地位的产品门类:示波器、移动通信协议测试、视频测试和逻辑分析仪领域,进一步巩固泰克在测试领域里的领先地位;同时在信号源和射频测试这两个较新的领域内大力拓展,扩充这两个新产品业务发展领域的市场份额。 

 

泰克的“4+2”产品战略主攻三大核心应用市场:计算机、通信,以及支持下一代计算机和通信平台的基础半导体市场,不仅因为泰克有近50%的销售额来自于这三个核心业务市场;另一个重要原因是这些领域的技术发展驱动着整个行业的进步。测试和测量市场可分为三大块:ATE(自动测试设备)、通信测试设备和通用测试设备。泰克的主攻方向将是后两个市场,现占有10%的份额。在通信测试设备中的服务对象包括通信设备制造和运营商、为特定应用设计的产品、协议/无线/RF/光学和视频产品;在通用测试设备中的服务对象,包括设计工程师和制造商,提供的产品有:设计和生产电子器件的整体解决方案、示波器、频谱分析仪、逻辑分析仪和信号源。

目前,泰克60%的产品应用于科研开发部门,他们与用户合作,与一些标准协会一起开发协议标准,由于泰克在高速模拟系统设计、高速ASIC设计、专有视频监测分析、支持最大的移动通信协议库等方面独具优势,因此对于通信测试设备和通用测试设备的市场前景,邓锦辉表示乐观。

(责任编辑:admin)
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