移动通信、PC/AV(Audio & Video，音像)和汽车电子是其三大重点开发领域。从营业额比例来看，MCU、LCD驱动器、模拟和分立器件是瑞萨的业务大宗，约占60%；其余是SoC/SiP单芯片的30%和闪存的10%。一踏上会场的楼板，迎面而来的便是极其显眼的斗大宣传标语：“瑞萨MCU世界占有率第一”。这并非浪得虚名，根据Gartner Dataquest的统计，2005年瑞萨单片机占世界整个市场的22.6%；可见MCU对于瑞萨意义的不同一般。
瑞萨科技社长兼COO冢本克博向媒体介绍说，MCU产品、液晶驱动器、手机用的RSIC和能源功放，以及电视机用的ASIC和ASSP依序是对瑞萨总体营收贡献度最高的几项产品。就地域别观之，来自中国的营收约占瑞萨全球营收的10%(其中有超过一半的比例是在日本设计、但在中国生产和销售的产品，这部分也列入中国销售额计算)。显见在全球半导体市场里，中国市场的影响力正在与日俱增。他并难掩兴奋地预言着：“2006年对于瑞萨来说，将会是非常值得纪念的一年；因为今年瑞萨在中国的营业额估计将突破1,000亿日元！”
中国市场还有很大的增长空间
即便如此，瑞萨对于中国占全球销售额10%的这个数字，显然不甚满意；为了扩大在中国的业务，也为了更好地为本地用户服务，近来瑞萨对中国的销售市场和应用技术领域都做了大范围的加强。为此，甫于今年4月间接下瑞萨领航掌舵重任的冢本克博，特地任命同时列席媒体聚会的山村雅宏担任中国瑞萨的整体负责人，由他来规划中国的整体销售、规划、应用技术以及各个分公司的统一企划。
“实际上中国半导体市场整体需求占到全球市场的26%。因此10%的数字，我们认为还不是一个可以满足的数字。我相信瑞萨在中国销售的成绩上升空间还很大。”冢本提到，瑞萨在中国拥有两个设计网点以及两个封装测试的工厂，也将于近期内扩充这两个分公司的人员和物力；特别是位于北京和苏州、共有300多名设计工程师规模的两大设计网点，近几年内拟增补至现今人数的两倍以上。他并透露说，瑞萨今后将在中国本土进行MCU产品的设计以扩大产品线；目前已开始在中国的设计网点，展开面向中国市场独特性而量身打造的MCU研发、设计工作。同时计划将前述两地月产量合计约4,000万枚MCU的产能，在几年内扩大一倍。
在7月1日正式走马上任的瑞萨中国负责人山村雅宏，接着对这份新工作做了一番前瞻，宣示在他个人的任期内，将全力把瑞萨在中国的业务不断扩大；而如何将中国的销售市场以及应用技术等方面进行更有效的管理，则是重中之重。例如，在丰富产品线的基础之上，将针对中国市场的需求研制适应中国市场的产品，以提供给中国广大的用户。他补充说，“中国半导体市场的增长率是高于世界市场增长平均值的。我个人为自己设定的第一个目标，就是把我们瑞萨在中国营业额的增长率提高于中国世界的增长率。”
“深耕本土”，几乎已是众家科技大厂在中国营销、不约而同的最高指导原则。冢本与山村表示，在今后的工作过程中，他们将不断虚心听取中国市场广大用户的意见，将这些宝贵的反馈意见融入到根基稳固的技术中来开发未来应用领域的产品。瑞萨已和中国的几家拔尖儿的高校进行共同开发，和国家信息产业部也有着密切的合作，今后他们还将通过多方面的开发与合作，提高为中国用户服务的质量。
关于人才的积蓄，山村引用中国常说的一句话来回应：“走出去，请进来”。瑞萨对于在北京和苏州两大设计分公司的中国本土员工，会定期安排他们到日本的设计网点进行研修；反之也会让日本网点设计的员工到中国了解市场。“这是我们一贯的传统制度，今后我们也会加强这一制度，来提高我们日本和中国双方的能力。”山村说。
更先进的工艺将促进产业合作
众所周知，中国的市场增长率非常引人瞩目，冢本认为，中国原有的生产类产品以及新兴的汽车和AV行业，对全球来说都是一个非常大的增长点；基于中国市场的强大增长，包括人才在内的各种系统，都正以中国为中心而不断发展。例如，在数字电视领域，中国就有自己独特的标准，很多本土厂商都竞相针对这个标准进行开发，这为很多中国的系统厂商带来增长机会。而瑞萨也将结合自己的技术资源，扩大在中国的设计储备和发展能力。
也正因为如此，瑞萨和很多领先于世界水平的中国国内研究所和大学展开积极的合作，也借鉴中国这些先进的人力资源来拓展业务，希望和中国的广大同仁共同获得成功──和中国汽车技术研究中心(CATARC)正开发汽车仪表系统，以及和清华大学共同开发数字电视机顶盒系统都是此类合作的实例。在中国数字电视标准化的开发上，除了和清华大学有合作以外，瑞萨和北京大学也在共同进行开发；在其它具体业务合作方面，根据瑞萨的说法，有不少中国本土知名电视机生产厂商正在与他们商谈针对中国国内市场需求的开发合作，之后亦将把目光移到“中国制造，用于出口的电视”上。
在直面媒体的问答中，先前”瑞萨和东芝、日立于今年3月联手进军晶圆代工领域，但随即于6月间宣布计划夭折“的诸多传闻，不免还是被搬上桌面。对此，冢本也做了详尽的说明：“实际上，去年我们就已经开始在讨论和东芝一起进入代工领域、共同生产的各种可能性。具体的进程是，今年1月份我们和东芝、日立3家公司合资成立了一家新的公司，打算作为今后共同生产的基地。”他并澄清说，这家公司当时还没有具体进行生产，只不过由这家公司来“考虑要不要”进行供货生产而已──这是今年1月份的事。
为什么这几家公司会萌生共同生产的念头？“因为现在半导体行业的生产规模正不断扩大，朝大型化迈进，若几家大公司一起生产的话，或许能提高我们的生产效率。基于这个考虑，我们当时才有了这样的想法。”冢本耐心地细说从头。“当时我们共同考虑的就是进行65nm技术的生产。后来我们发现65nm技术在日本实际上是一个非常小规模的生产；对于我们几家都已基于300mm晶圆基础上进行65nm技术生产的公司来说，共同生产后成本反而会升高。因此最终我们决定放弃这样的想法。”这家为了研究共同生产而成立、最初即约定“探讨时间为半年的公司，由于发觉65nm的生产没有具体的可行性，已于6月关闭。
令人玩味的是，冢本语带保留地揭示：“刚才我谈论的部分是关于65nm技术的，但事实上在日本45nm是相对更‘接近’标准化的技术，所以在45nm领域，我们还在继续进行可能性的探讨。”然而，由于45nm技术现在还处于实验室研发阶段，故探讨共同生产与否只是计划中的下一步工作。
双管齐下，紧盯数字家庭
这次论坛会上，瑞萨针对“家庭网络”部分，表示将通过“家电＋数据”两个独立的网络系统来实现“无所不在”的概念(前者指的是电线家电设备的控制，如：空调、照明、火灾报警器等传感器，以及电/煤气/自来水等无线控制的遥测技术；后者指的是有线/无线宽带、VoIP、VPN等)。然而在现实的产业状态中，这两大体系在某种程度上是有一些冲突的；当编辑流露出这样的好奇时，冢本的解释是：在家庭以外的部分，现有的互联网在基于宽带和中国光速网的基础上，相信会发展得越来越迅速。至于如何把这样一个高速的网络引用到家庭内？不同厂家因商业立场的不同，各有自己的一套看法。
包括以家电为中心的家庭网络、以PLC这样的电线为中心的网络，或是以无线宽带通信技术为中心的家庭网络，似乎都有道理。“但到底是哪一种方式效率更高？性价比更高？他们之间的优劣，相信在近几年之内就会有所分晓。但是无论今后哪一种方式成为主流，我们瑞萨现在就已经针对各种不同的方式，这种通信或者是这种网络来进行产品的开发。”听冢本的言下之意是，瑞萨是打算用“两手策略”，同时押注家电与数据领域。这也是这种研发资源雄厚的国际性大厂，最大的优势吧！
至于来自媒体的另一项质疑：在中国3G牌照发放之前，海外的电信运营商都积极想寻求进入中国市场，像韩国就已进入联通了。瑞萨在移动通信方面也曾大力着墨，如今又是怎样的打算呢？冢本选中在日本经过近这几年推广，已有一半以上转进3G的WCDMA为例表示，瑞萨在日本已和MDP针对3G共同开发“G系列”，包括：GSM、GPRS和2G、2.5G这些G代用的MSI(中规模集成电路)。“刚才我提到的WCDMA以及GSM和GPRS是目前的主流，相信在不久的将来WCDMA将会转换成HSDPA，而GSM、GPRS将会转换为H，这两种不同的G代，针对更高一层技术的G代，我们现在拥有非常强烈的产品，就是我们的SHMobile。”──SHMobile是瑞萨针对手机所开发的处理器，集成各种应用功能在芯片里面。
“相信我们这个产品将会对未来的市场发挥很大的作用。实际上这是SHMobile我们拥有一个G系列的产品，它同时可以支持WCDMA以及GSM两种不同G代的产品，也是我们瑞萨非常有野心的一款产品，希望能通过它更加扩大我们在移动通信领域的发展。”冢本对SHMobile依旧信心十足。他继续说道：“现在在日本国内市场可以说一半以上的数字是十拿九稳。我们现在也在和海外的几家著名手机生产厂商在共同开发针对日本以外的海外市场用的产品。同时，也希望在不久的将来开发出针对中国3G手机的产品。”
Tiny系列vs. QzROM系列
分守高低端MCU市场
即便已经如此突出，瑞萨依然不敢掉以轻心；其系统应用技术部经理常清璞甚有自觉地表示，今后要在市场占有率和业绩上都保持世界第一位，势必在技术上也处在世界领先的地位，因此，瑞萨表示将从以下两个方面着手：一是整合日立和三菱两大公司原有优势，继续发展和拓展包括软、硬件，以及IT和工艺设计方面的实力；二是持续发展单片机的新内核和新系列产品。常清璞扼要说明瑞萨的MCU市场战略：1.攫取新市场：开发新的16位和32位新内核；2.深化已普及的通用市场：开发新的小管脚、小封装的单片机产品，例如，此次会上重点介绍的Tiny系列和QzROM系列。针对单片机的应用，则凭借广泛的支持和经验，为用户提供整体解决方案──除了单片机，还有以单片机为核心的广泛应用产品、强大的单片机内核以及丰富的外围IP。
由于闪存能兼具灵活和程序保护的特性，因此近来FPGA和微控制器都掀起“内置闪存”的风潮。瑞萨的闪存MCU成绩也颇骄人，迄今累积出货量已7.5亿个！市场调研机构Marketing Eye更预言2006年，瑞萨闪存单片机的市场份额将提升至25.2%，囊括全球1/4强！瑞萨内置闪存单片机产品线覆盖4位～32位，可广泛应用于：汽车、电视，PC、智能电池、健康器材、小家电、工业用的电平器、PLC、电表，空调、马达，以及IC卡、元器件认证以及汽车/普通音响系统，并提供丰富的开发环境和各种的中间件。
“抗噪声、抗干扰”和“安全”特性，是瑞萨引以为豪的技术，能够保护单片机内部程序的安全及知识产权，或做IC卡的安全认证等。此外，根据公司内部对中国单片机市场的分析，瑞萨认为中国单片机市场最主要的需求是小管脚、小型化、马达控制、多功能的单片机产品，而消费类电子仍是最大的市场。
对照此展出的MCU重点产品，除了有鉴于中国电子产品的低成本需求而开发的8位单片机──QzROM系列之外，也有适合家电、音视频产品、家电、PC外围设备、机床等工业控制的中高端MCU──Tiny系列。它可在多单片机系统当中作为“辅助单片机”，概念一如“Co-processor”。顺带一提的是，R8CTiny是瑞萨成立后，第一个由瑞萨自己设计、基于M16C内核的单片机(外部功能是H8Tiny内核)。该单片机兼取日立和三菱之长，以“高速、低功耗”著称，最高工作频率可到20MHz，且ROM码效率非常高。另外，它结合了很多高性能的外围功能，例如：高速内部振荡器、电压检测电路、数据闪存和I2C等。
Tiny是取义自“低成本、少管脚、小型封装”，这个具有CPU处理能力的微控制器(内核是16位/32位)，内置有高可靠性的闪存存储器，管脚数从20个～80个一应俱全，同时它的外围设备、定时器等外部功能是统一的。如此的好处在于：只要客户熟悉此一家族中的任一产品，要向别的系列拓展就很方便。另从开发和支持环境来说，Tiny有统一特性的低成本开发工具和外围功能，且在瑞萨网页上有丰富的技术文档，以及简单的OS和中间件的支持。
这样一来，客户在开发的过程中，便能任意在H8Tiny、R8CTiny、M16CTiny和SHTiny系列产品中做转换。其中R8CTiny和300H8Tiny是面向一些性能较高的家电和工业控制产品而生；而M16C/Tiny和SHTiny，主要针对马达控制市场(包括直流马达)，例如：变频家电和工业马达。它的区别在于：M16C是针对中低端马达市场，而SHTiny处理能力最高，乃着眼于高压、高频这样的高档马达控制要求。这些产品都支持闪存版本，部分也支持掩膜版本。
