全球半导体产业的领导业者，STMicroelectronics (以下简称ST)在2002年仍旧维持其一贯的领导地位，稳坐全球前五大半导体厂商的行列之一，而同一年度该公司在亚太地区的表现也名列前茅。面对当前低迷的市场环境，ST如何在众人瞩目的亚太市场当中取得先机，相信是值得我们进一步的来加以认识的。
在此，我们很荣幸地有机会与担任ST副总裁暨亚太区CEO的Jean-Claude Marquet先生，针对该公司在亚太市场的运作与展望等议题，进行难得的深度访谈。相信对有心认识ST成功秘诀的读者，能够带来一些难得体会与启发的。
十年深耕亚太 成果丰硕
CompoTech: 请您简单地说明一下ST目前在亚太市场的营运现况?
Jean-Claude Marquet(以下简称Marquet)：早在34年前在新加坡成立了第一间后段工厂开始，ST便已展现出我们深耕亚太市场的决心。时至今日，我们目前在亚太地区的九个国家和地区里所雇用的员工人数已达到11,000人，分别在亚太地区从事研究开发、芯片设计、产品前后端的制造、物流、业务与行销等不同领域的工作。
根据市场分析机构Gartner Dataquest针对2002年所做调查的初步结果指出，2002年间， ST 在亚太地区半导体产业的表现排名第三名。
事实上，我们在亚太地区取得了相当丰硕的成果。在过去十年间 (1992 – 2002)，ST的成长幅度远比整个半导体产业的成长高出了7个百分点。 从年复合成长率的表现来看，在整个产业成长了17%，ST的成长幅度达到24%。
CompoTech: ST在亚太地区的主要获利来源为何？
Marquet：在过去五年当中，ST在亚太地区的营收可分为几个主要领域；大约有40%营收是来自包括电源供应与显示器在内的计算机周边产品所需IC，另外，在通讯与数字消费性电子产品用IC的部分则各自占了总营收的30%。
CompoTech: 请您说明一下贵公司在2003年及往后在亚太地区的营运重点与发展方向。
Marquet：我们主要的营运重点仍将集中在前面一题回答中所提到的三大业务领域，也就是计算机周边、通讯与数字消费性电子产品。在电信产业领域当中，我们会集中在无线应用的部份，例如蓝芽、2.5G到3G的技术，而在数字多媒体的部分也会包括HDTV这个产品领域所需的IC产品。
策略伙伴关系
CompoTech: 贵公司在亚太地区是否有与当地厂商建立任何的策略伙伴关系吗？如果没有的话，是否进一步在此一区域建立这类关系的计划呢?
Marquet：关于和客户与供货商之间建立策略伙伴关系议题，对于ST而言是相当重要的，事实上这样的策略伙伴关系也已成为ST主要的成功因素之一。
在我们与客户的策略伙伴关系中，我们与客户分享在制程上的相关知识、并分享对于未来产品开发的技术蓝图和产能的优先顺位等讯息。同样地，我们的客户也与我们分享他们的新产品开发方向与系统know-how。
不过，如此深入公司策略层面的策略关系目前并没有发生在ST与我们的亚太地区客户身上。但是，目前我们正与若干南韩与台湾地区的电子电机产业的领导厂商及一些大陆业者分别从事共同的产品开发工作。
CompoTech: 贵公司与您在亚太地区的策略伙伴的合作情形如何?
Marquet：ST 在诸如BiCMOS、BCD、RF等制程技术，还有在供通讯产品所用的数字处理技术、电源转换、马达驱动等领域的系统知识一直拥有丰富的经验。因此，在与ST形成策略性关系之后，我们不仅能够提供我们丰富的产品组合、产品 /技术蓝图与客户分享并从中学习客户在这方面的长处，同时也能够与客户透过合伙或联盟的形式来转移这些知识给客户。.
我们相信，ST在前述领域中的强势地位将能够吸引亚洲地区在数字多媒体、显示器、电源转换等领域的领导厂商与我们进一步地形成更紧密的伙伴关系。
CompoTech: 不知是否可以请您大概说明一下ST与其它IC设计业与代工厂商间的合作模式为何？
Marquet： ST一贯的政策是自行掌握具备高附加价值的生产或服务活动。因此，不论是生产制造过程中的前、后端，或是设计部分，本公司仅有少部份比例业务活动是以外包的方式来处理，因此不论是设计或者是晶圆制造的部分，ST进行外包或与其它厂商合作的比例不高。
当然，考虑到市场状况的变化，我们认为在最多不超过本公司整体晶圆制造产量15%的范围内，是一个可以合理接受的业务外包范围。
目前，我们与台湾地区的晶圆代工业者和产品设计业者(product design house)都维持良好的合作关系，这些并会在我们推出新产品时，协助我们一同开发完整的解决方案。至于在IC设计的业务方面，ST很少会把这类业务外包，但在某些情况下，为了进一步扩充我们现有产品组合，我们会透过购并的方式买进若干IC设计厂商。
CompoTech: 请问贵公司目前对于12吋晶圆厂的发展规划情形？
Marquet：有些人可能已经晓得，我们现在正与Philips、Motorola和台积电在我们位在法国Crollers的晶圆厂里头，一同进行90奈米制程技术的开发工作，目前ST在那里有个12吋晶圆的实验厂房(pilot plant)。
亚太市场需求可观
CompoTech: 做为一个全球半导体产业当中的领导厂商，ST是如何看待整个亚太市场未来的潜力呢？
Marquet：整个亚太地区市场的成长是缓慢而稳定的，特别是在中国大陆正成为跨国企业的世界工厂之际；中国大陆代表着半导体产业当中最大一块的单一市场。目前ST有44%的业务是来自亚太地区，其中包含了来自欧洲、美国、日本等地厂商在亚太地区的业务以及亚太本地厂商的业务等两大类。
这几年来，我们发现到有越来越多的跨国公司把他们的生产基地移到亚洲，对我们而言，这反映出亚太地区庞大的市场需求。除此之外，我们也发现有越来越多的主要亚洲客户开始自行开发他们自己的产品，而这样的趋势相信也将会成为带动亚太市场的成长的动力之一.。
CompoTech: 在From Global to Metanational这本书中曾对ST利用本身全球性营运网络开发所需的SOC芯片的运作模式有深入的描述， 在亚太地区的运作过程当中，是否也有类似的情形发生？如果有的话，还请您不吝与我们分享。
Marquet：在From Global to Metanational 这本书中提到ST在替一个硬盘产业领导业者开发SOC芯片的案例；在ST倾其全球营运网络的资源投入此项开发工作之际，ST位于新加坡的生产据点发挥了其所具备的制造优势，使得最终的SOC产品能够取得庞大的价格优势。
我个人认为亚太地区目前SOC产品的发展态势虽然还没有像欧美市场等地般的蓬勃，但是可以确定的是，ST本身已经具备有足够的资源与经验来满足亚太地区客户日后对于SOC产品的需求。
CompoTech: 谈谈您对大陆地区半导体产业发展的看法吧，您认为ST在此一新兴的市场当中，将能够扮演怎样的角色呢？
Marquet：相较于大陆半导体市场庞大的市场规模，目前大陆本身的半导体业者不论是技术能力或经营规模，都显得相对渺小。当然我们也已经看到目前当地半导体产业所发生的快速变化。一旦各方所宣称将要进行的半导体产业推展计划得以落实，毫无疑问地，在5到10年左右的时间，大陆市场将会获得大幅度地成长，而届时所形成的庞大市场规模，自然也不会是ST所忽视的。
事实上，我们将在这样发展的过程当中，扮演着积极且关键的角色。目前我们在大陆地区已经有一条晶圆生产线，在未来几个月内，我们将会加倍扩充其测试与设计设施。此外，ST目前在中国大陆当地已进行R&D与业务开发的营运活动，也正在思考在当地设立晶圆厂的可能性，以便能够进一步地在当地市场当中及早推出具备一定竞争优势的产品。我们认为透过这些方式，与大陆当地半导体业者相较，ST将有机会成为大陆市场产值最大的半导体业者。
不过，对于这些规划的细节部分目前都还不具体，仍有待我们内部做更深入地评估与讨论。
客户的成功即是ST的成功
CompoTech: 您认为是哪些优势让 ST在亚太地区取得如此优异的成绩？此外，贵公司有哪些新的产品或服务会在2003年上市呢？
Marquet： ST的成功在相当大的程度上是来自于我们客户的成功，不论他们是在亚洲营运的外商或是亚太地区本地的业者。在这里，我们运用先前我所提到的种种资产、制程技术、系统知识、产品组合等优势，来强化我们与客户之间的密切。有关于2003年的新产品部分，在此我先简单地举几个例子，例如ST将推出可供无线终端设备执行多媒体应用的芯片组，还有针对硬盘机产品所设计的新产品以及属于HDTV领域的加速器等等。
最后，我想要再一次强调的是，ST在亚太地区的成功是来自于整个企业全体员工的团队合作与努力以及我们勇于迎接挑战的热情。在投身亚太地区12年的经验当中，我以我们的团队伙伴们所完成的成就为荣，同时也感谢他们让我有这样宝贵而难得的学习经验与体会。
在此，我们很荣幸地有机会与担任ST副总裁暨亚太区CEO的Jean-Claude Marquet先生，针对该公司在亚太市场的运作与展望等议题，进行难得的深度访谈。相信对有心认识ST成功秘诀的读者，能够带来一些难得体会与启发的。
十年深耕亚太 成果丰硕
CompoTech: 请您简单地说明一下ST目前在亚太市场的营运现况?
Jean-Claude Marquet(以下简称Marquet)：早在34年前在新加坡成立了第一间后段工厂开始，ST便已展现出我们深耕亚太市场的决心。时至今日，我们目前在亚太地区的九个国家和地区里所雇用的员工人数已达到11,000人，分别在亚太地区从事研究开发、芯片设计、产品前后端的制造、物流、业务与行销等不同领域的工作。
根据市场分析机构Gartner Dataquest针对2002年所做调查的初步结果指出，2002年间， ST 在亚太地区半导体产业的表现排名第三名。
事实上，我们在亚太地区取得了相当丰硕的成果。在过去十年间 (1992 – 2002)，ST的成长幅度远比整个半导体产业的成长高出了7个百分点。 从年复合成长率的表现来看，在整个产业成长了17%，ST的成长幅度达到24%。
CompoTech: ST在亚太地区的主要获利来源为何？
Marquet：在过去五年当中，ST在亚太地区的营收可分为几个主要领域；大约有40%营收是来自包括电源供应与显示器在内的计算机周边产品所需IC，另外，在通讯与数字消费性电子产品用IC的部分则各自占了总营收的30%。
CompoTech: 请您说明一下贵公司在2003年及往后在亚太地区的营运重点与发展方向。
Marquet：我们主要的营运重点仍将集中在前面一题回答中所提到的三大业务领域，也就是计算机周边、通讯与数字消费性电子产品。在电信产业领域当中，我们会集中在无线应用的部份，例如蓝芽、2.5G到3G的技术，而在数字多媒体的部分也会包括HDTV这个产品领域所需的IC产品。
策略伙伴关系
CompoTech: 贵公司在亚太地区是否有与当地厂商建立任何的策略伙伴关系吗？如果没有的话，是否进一步在此一区域建立这类关系的计划呢?
Marquet：关于和客户与供货商之间建立策略伙伴关系议题，对于ST而言是相当重要的，事实上这样的策略伙伴关系也已成为ST主要的成功因素之一。
在我们与客户的策略伙伴关系中，我们与客户分享在制程上的相关知识、并分享对于未来产品开发的技术蓝图和产能的优先顺位等讯息。同样地，我们的客户也与我们分享他们的新产品开发方向与系统know-how。
不过，如此深入公司策略层面的策略关系目前并没有发生在ST与我们的亚太地区客户身上。但是，目前我们正与若干南韩与台湾地区的电子电机产业的领导厂商及一些大陆业者分别从事共同的产品开发工作。
CompoTech: 贵公司与您在亚太地区的策略伙伴的合作情形如何?
Marquet：ST 在诸如BiCMOS、BCD、RF等制程技术，还有在供通讯产品所用的数字处理技术、电源转换、马达驱动等领域的系统知识一直拥有丰富的经验。因此，在与ST形成策略性关系之后，我们不仅能够提供我们丰富的产品组合、产品 /技术蓝图与客户分享并从中学习客户在这方面的长处，同时也能够与客户透过合伙或联盟的形式来转移这些知识给客户。.
我们相信，ST在前述领域中的强势地位将能够吸引亚洲地区在数字多媒体、显示器、电源转换等领域的领导厂商与我们进一步地形成更紧密的伙伴关系。
CompoTech: 不知是否可以请您大概说明一下ST与其它IC设计业与代工厂商间的合作模式为何？
Marquet： ST一贯的政策是自行掌握具备高附加价值的生产或服务活动。因此，不论是生产制造过程中的前、后端，或是设计部分，本公司仅有少部份比例业务活动是以外包的方式来处理，因此不论是设计或者是晶圆制造的部分，ST进行外包或与其它厂商合作的比例不高。
当然，考虑到市场状况的变化，我们认为在最多不超过本公司整体晶圆制造产量15%的范围内，是一个可以合理接受的业务外包范围。
目前，我们与台湾地区的晶圆代工业者和产品设计业者(product design house)都维持良好的合作关系，这些并会在我们推出新产品时，协助我们一同开发完整的解决方案。至于在IC设计的业务方面，ST很少会把这类业务外包，但在某些情况下，为了进一步扩充我们现有产品组合，我们会透过购并的方式买进若干IC设计厂商。
CompoTech: 请问贵公司目前对于12吋晶圆厂的发展规划情形？
Marquet：有些人可能已经晓得，我们现在正与Philips、Motorola和台积电在我们位在法国Crollers的晶圆厂里头，一同进行90奈米制程技术的开发工作，目前ST在那里有个12吋晶圆的实验厂房(pilot plant)。
亚太市场需求可观
CompoTech: 做为一个全球半导体产业当中的领导厂商，ST是如何看待整个亚太市场未来的潜力呢？
Marquet：整个亚太地区市场的成长是缓慢而稳定的，特别是在中国大陆正成为跨国企业的世界工厂之际；中国大陆代表着半导体产业当中最大一块的单一市场。目前ST有44%的业务是来自亚太地区，其中包含了来自欧洲、美国、日本等地厂商在亚太地区的业务以及亚太本地厂商的业务等两大类。
这几年来，我们发现到有越来越多的跨国公司把他们的生产基地移到亚洲，对我们而言，这反映出亚太地区庞大的市场需求。除此之外，我们也发现有越来越多的主要亚洲客户开始自行开发他们自己的产品，而这样的趋势相信也将会成为带动亚太市场的成长的动力之一.。
CompoTech: 在From Global to Metanational这本书中曾对ST利用本身全球性营运网络开发所需的SOC芯片的运作模式有深入的描述， 在亚太地区的运作过程当中，是否也有类似的情形发生？如果有的话，还请您不吝与我们分享。
Marquet：在From Global to Metanational 这本书中提到ST在替一个硬盘产业领导业者开发SOC芯片的案例；在ST倾其全球营运网络的资源投入此项开发工作之际，ST位于新加坡的生产据点发挥了其所具备的制造优势，使得最终的SOC产品能够取得庞大的价格优势。
我个人认为亚太地区目前SOC产品的发展态势虽然还没有像欧美市场等地般的蓬勃，但是可以确定的是，ST本身已经具备有足够的资源与经验来满足亚太地区客户日后对于SOC产品的需求。
CompoTech: 谈谈您对大陆地区半导体产业发展的看法吧，您认为ST在此一新兴的市场当中，将能够扮演怎样的角色呢？
Marquet：相较于大陆半导体市场庞大的市场规模，目前大陆本身的半导体业者不论是技术能力或经营规模，都显得相对渺小。当然我们也已经看到目前当地半导体产业所发生的快速变化。一旦各方所宣称将要进行的半导体产业推展计划得以落实，毫无疑问地，在5到10年左右的时间，大陆市场将会获得大幅度地成长，而届时所形成的庞大市场规模，自然也不会是ST所忽视的。
事实上，我们将在这样发展的过程当中，扮演着积极且关键的角色。目前我们在大陆地区已经有一条晶圆生产线，在未来几个月内，我们将会加倍扩充其测试与设计设施。此外，ST目前在中国大陆当地已进行R&D与业务开发的营运活动，也正在思考在当地设立晶圆厂的可能性，以便能够进一步地在当地市场当中及早推出具备一定竞争优势的产品。我们认为透过这些方式，与大陆当地半导体业者相较，ST将有机会成为大陆市场产值最大的半导体业者。
不过，对于这些规划的细节部分目前都还不具体，仍有待我们内部做更深入地评估与讨论。
客户的成功即是ST的成功
CompoTech: 您认为是哪些优势让 ST在亚太地区取得如此优异的成绩？此外，贵公司有哪些新的产品或服务会在2003年上市呢？
Marquet： ST的成功在相当大的程度上是来自于我们客户的成功，不论他们是在亚洲营运的外商或是亚太地区本地的业者。在这里，我们运用先前我所提到的种种资产、制程技术、系统知识、产品组合等优势，来强化我们与客户之间的密切。有关于2003年的新产品部分，在此我先简单地举几个例子，例如ST将推出可供无线终端设备执行多媒体应用的芯片组，还有针对硬盘机产品所设计的新产品以及属于HDTV领域的加速器等等。
最后，我想要再一次强调的是，ST在亚太地区的成功是来自于整个企业全体员工的团队合作与努力以及我们勇于迎接挑战的热情。在投身亚太地区12年的经验当中，我以我们的团队伙伴们所完成的成就为荣，同时也感谢他们让我有这样宝贵而难得的学习经验与体会。
