全球网络架构从传统线路交换(Circuit Switch)向封包交换(Packet Switch)转移的趋势在2000年左右就已经显露出端倪，最近一两年在新兴市场的带动之下，更加势不可挡。总部位于以色列，拥有2000多项网络基础设施产品的RAD数据通信公司(以下简称RAD)，为了抓紧这波成长契机，在策略布局方面将有更加积极的作为。
挑战之所在 商机之所在
从线路交换转移到封包交换的呼声已经喊了不少年了，但是除了在数据通信应用之外，广大的语音服务至今仍以线路交换为主。最主要的原因在于线路交换具有成熟稳定的特色，且电信业者已经投资完成，如果没有新的应用需求，基本上电信业者不必再花钱在网络设备升级上。这也就是过去这几年来电信基础设备市场整体发展趋缓最主要的原因。
然而，在VoIP、网络影音串流等新型态应用崛起，Triple Play网络的口号响彻云霄之后，电信业者已经开始在网络设备投资上变得更加积极。RAD数据通信公司亚太区资深业务总监石杰明分析说：“由于Triple Play网络的兴起，网络封包化的时代势必将加速来临，但是要能抢得这波商机，最重要的还是如何让营运商以最低廉的成本将网络转移为封包交换式网络。这是基础设备制造商的共同挑战。”
除了设备成本必须进一步降低之外，线路交换架构已经沿用了数十年之久，相关的基础设施种类繁多，不可能一夕之间就全面升级到封包交换架构。因此，如何让新一代的网络基础设备与现有的线路交换设备继续和谐共存，也成为整个产业链所面临的难题。例如E1、T1等原本建立在线路交换基础上的网络专线，要转换到以封包交换为基础的网络上就必须经过桥接。为此RAD推出了名为Pseudowire的TDM over IP产品线，作为在封包交换网络上提供E1、E3、T1、T3专线服务的桥接解决方案。石杰明表示，由于线路交换向封包交换的转移势必带来不少桥接方案的需求，因此RAD非常重视这类产品的研发。事实上，RAD对于自己的期许之一，就是协助客户实现Any service over any infrastructure的目标。
本地化策略协助RAD与金砖共同成长
“一般说来，欧美先进地区对于新科技或是新概念的接受程度是比较高的，但是在网络通信基础设施这个产业，新兴市场的营运商，特别是中国境内的电信业者，反而比起欧美的同业显得更加积极。”石杰明对于当前亚太区的市场现况做出了这样的评价。其实，不仅是中国如此，印度、巴西等新兴市场的电信业者近年来对于网络升级的投资手笔，也对网通基础设施市场带来可观的商机。石杰明表示，总部位在以色列的RAD为了提升在这些新兴市场上的竞争力，近年来在策略发展方面一直朝向本地化发展，除了在巴西与印度设立了生产据点之外，也在中国广东透过EMS协力厂商进行量产。
石杰明指出，在新兴市场当地生产不仅是成本考虑，同时也是缩短交货期与提供客户支持能量的关键。更重要的是，透过这些生产基地，RAD能够更方便地倾听当地客户的需求。事实上，不同市场的客户所需要的解决方案彼此间差异非常大，即便同为新兴市场，印度与中国在规格需求方面也有不少差异。就算短期间内不打算直接在当地设点的地区，也要透过代理商了解当地市场的需求。本地化的发展策略，对于RAD长远的成功来讲非常关键。
两岸商机大不同 RAD积极抢进
除了Pseudowire之外，已经成立20年的RAD在回程线路(Backhaul)相关解决方案的产品线涵盖也非常完整。石杰明指出，由于3G业务在亚太区从去年开始陆续进入商业营运阶段，各家电信业者后续的网络扩建与基站部署动作在今年势必将比去年更为积极，虽然RAD并不生产3G基地台，但可以预料的是RAD以ACE3000系列为主的回程线路解决方案的成长将有不错的成长，特别是中国的3G执照授权情况可望在今年年底之前更加明朗，势必将带动基站回程线路的产品业绩。
中国台湾地区市场方面，除了电信业者进一步扩建3G网络带动回程线路产品需求之外，值得注意的是中华电信在最近有一笔相当可观的G.SHDSL设备采购标案。G.SHDSL是一种新一代的宽带网络技术，不过与ADSL不同的是，G.SHDSL的上下行频宽是对称的，而且其频宽可以透过结合多条通道的方式进一步扩展。根据ITU目前的规范，G.SHDSL的2线通道频宽为双向2.3Mbps，最多可以结合4线通道，提供双向4.6Mbps。而目前规格还没完全底定的新版G.SHDSL.bis则将2线通道频宽提升到5.7Mbps，最高可提供11.4Mbps的频宽。
石杰明认为，G.SHDSL是一种远比ADSL还要更适合企业应用的宽带网络技术，因为企业用户除了下行频宽之外，架设服务器、VoIP、视频会议等应用都需要足够的上行频宽来支持。中华电信的大手笔投资，将对台湾地区的企业级宽带网络带来不少提升，并有利于产业链上下游。
全球本地化 掌握成长契机
电子产业的成长动力在新兴市场，特别是东亚与南亚，更是带动成长的火车头。来自以色列，员工人数仅1000人左右的RAD，为了拓展市场与倾听客户需求，正积极进行所谓的全球本地化策略，且其程度之深，在外商之中肯定也是名列前矛的公司。RAD的全球本地化策略，其实不仅仅是设立办事处跟生产据点而已。除了在全球各地的员工大量晋用当地人之外，例如掌管亚太业务的石杰明，本身就是一个中文听说读写都不成问题的美国人。
以积极的本地化策略来推动业务进展，RAD能在亚洲市场获得怎样的进展，相当令人期待。
