2003年上半年安森美半导体(On Semiconductor；以下简称安森美)在亚太区的销售额占其全球的比例由02 年的38％上升至43％，而中国大陆更是其中最主要的驱动力量。八月中旬，趁着安森美半导体总裁兼CEO Keith Jackson就任后首次访问中国大陆，我们透过这次的专访，让读者们对于专注于电源管理与数据管理组件的安森美半导体的未来走向及其在中国市场的发展规划，进一步的认识与掌握。
电子与计算机组件科技： Gartner Group的市场调查曾指出全球目前约有70多家电源管理厂商，但整个市场仍处于一个支离破碎的状况。我们知道电源管理正是安森美的重点领域之一，请问您对此一市场的后续发展有何看法？
Keith Jackson：正如您所说的，电源管理市场正是处于一种支离破碎的状态，但从全球范围来看，能够象安森美这种能在电源管理领域提供真正完整的技术解决方案的公司并不多；我们能够提供包括直流-交流电源转换、直流-直流各种变换的仿真控制、能源保护组件以及提供最佳电源效能的能源保护等不同的领域技术。
安森美的电源管理产品对不同行业的不同客户提供服务，包括每个行业的领导厂商。自从公司成立以来，安森美每个星期都几乎申请一项新的专利应用。目前我们已经拥有640个专利，大多数专利都集中在模拟和MOSFET功率领域。我们希望这些创新能够使为客户提供最佳的电源管理解决方案。
我认为电源管理未来可能会朝向电源能效、先进的电源管理控制和分布技术、高可靠性等层面来发展。当然，这样的发展趋势也为安森美半导体提供很多的商机；例如在电源越发呈分布式发展趋势的问题上，安森美可以做到在一个集成电路上提供多种不同电压的直流-直流转换器。另外，我们还能为客户提供更好的能效，在同一封装，同一个电路小片上集成MOSFET及其驱动器。
在今后5年中，电源管理市仍将会是发展最快的市场之一。
电子与计算机组件科技：您在任安森美CEO之前曾经服务过FAIRCHILD、NS和TI等国际大厂，请您从电源管理的角度，结合您的经验，谈谈安森美半导体与这些公司相比具有哪些优势和特点？
Keith Jackson：首先，安森美半导体是世界上为数不多的几家能够为客户提供整体电源管理解决方案的公司之一，我们可以提供模拟电源控制、MOSFET供电、电源保护等各种产品。由于我们拥有一系列出色的先进技术，使得安森美的产品，可以采用更小的封装并显著提高效率。我们的目标是把产品瞄准客户的特殊应用，加强为客户及其整体应用系统提供解决方案的份额。因此，我们的竞争优势首先体现在技术优势上。
此外，我们能够向客户提供成本最低、服务最好的产品和解决方案。与竞争对手相比，我们产品的成本效益可以说是最好的一个。安森美在全球不断扩大设计中心和应用队伍的同时也将相当大的精力投入为客户的服务上，我们的全球业务网络旨在为客户提供最佳的成本效益比和最好的服务。安森美承诺，无论客户身在何处，都可以得到我们所提供的优质、专业的服务。我相信凭借我们一流的技术、最低的成本和出色的服务，将使安森美半导体在竞争对手中脱颖而出。
电子与计算机组件科技：安森美作为极少数投资中国西部地区的半导体企业之一，从1995年就成立了合资企业-乐山-菲尼克斯半导体公司，并在去年8月又宣布追加投资。趁此机会，请您简单说明一下，安森美在中国市场的布局情形。
Keith Jackson：安森美半导体在中国市场的发展策略是成为一家结合设计、芯片制造、装配、测试、销售及营销的本土半导体企业。目前，安森美占此一合资公司51％的股份，这个合资事业主要是进行封装与测试业务，年产超过100亿个以上的组件，其中的20％是以供应中国市场为主。
乐山－菲尼克斯目前有超过1800名员工，其中大多数是生产线操作员，其它分别是制程和设备工程师、生产、品管和行政管理人员；几乎所有员工都来自本地，它不仅是四川省最大的外商投资企业，也是该省最大的外汇收入企业之一。
作为投资西部的先行者，我们在去年也成为第一家将6 吋晶圆生产线引进西部的企业。安森美半导体对乐山-菲尼克斯半导体公司所追加的2.31亿美元投资将分两个阶段，用于将引进0.25微米的晶圆制程技术，其中的第一阶段着重于CMOS制程，第二阶段则着重于先进的模拟技术。
该芯片厂未来将以电源管理产品的生产为主，其所产出的芯片将同时面向中国内需市场及全球市场的需求。我们认为乐山-菲尼克斯半导体公司建设中的6吋晶圆厂将对安森美在中国乃至全球市场发展过程中担任关键性的角色。
电子与计算机组件科技：作为安森美最重要的市场之一，请您就贵公司在中国市场的布局加以介绍。
Keith Jackson：目前，我们在香港和上海现设有两个芯片设计中心；香港设计中心发展完备，是我们较早成立的单位，该中心向世界各地的客户提供必要的设计服务；而较年轻的上海设计中心则主要是针对中国大陆本身的内需市场。此外，我们还计划在中国其它地区建立设计中心。
虽然这两个设计中心虽在客户划分以及服务区域上有所侧重，但都能藉由安森美在全球市场上的技术优势，提供的最佳的技术解决方案。目前，上海的研发团队规模已经增加到15人左右，而我们还会持续地招聘人手。
安森美最初涉足中国市场时是通过建立代表处来服务本地客户的。后来，我们建立了独资的销售贸易公司，。中国代表处项亚太区总部汇报本地的销售状况。随着我们在中国业务的不断拓展，我们也将不断地对推展业务的方式与方式进行评估，以便在本地寻求取得更多的市场。
电子与计算机组件科技：您是在去年12月走马上任出任安森美半导体CEO一职的。请问，您在安森美半导体任职期内，将带领公司实现什么样的目标？您认为公司目前迫切需要解决的问题是什么？
Keith Jackson：我的近期目标首先是带领公司增长得比整个市场快，为客户推出更多的新产品，同时要不断地降低成本，使公司拥有最强的竞争力。关于我目前面临的最大挑战在于，安森美半导体是一家全球性的跨国公司，要令公司整体以同样的速度向前改进是有些难度的。我不断花大量时间在世界各个地方出差，就是为了让公司在世界各地的雇员、客户和合作伙伴都能收到准确确的信息。
电子与计算机组件科技：安森美半导体把2003年第二季度的亏损归结为汽车市场和无线市场的疲软，您是否考虑过这是由于安森美过度依赖某个市场的发展所造成的？新一个利润增长点会是在哪个领域？安森美半导体的业务的确一直在增长，但在某些时候，增长和赢利是矛盾的，您将如何解决这个问题？
Keith Jackson：安森美半导体的业务遍及各种不同的应用产品市场，其中最大是汽车，占销售总额的25%；第二大市场是在计算机领域，占23%，在消费品和工业的部分则分别为18%和16%，此外兴起中的无线与网络则各占10、8个百分比。在今年第二季，我们在汽车和手机市场的销售额占了总体营收的40%左右。从收入的角度来看，公司对这两个领域的依赖程度确实是很高的，但是，从整个电子市场来看，这并不一定是比例失调。
要解决过度依赖这两个市场的作法，肯定不会从这两个市场中撤离，而是要在全球市场上开拓更多属于这两个领域的客户，当然我们同样也参于其它领域。此外，我们会把重点放在新产品的应用开发上，同时也会加大必要的投资。当然，这些投资也不仅仅局限在汽车和手机市场，也会针对其它的应用市场来卓力对其他应用市场也会投资。
当然，我很赞同您的观点，增长并不一定带来赢利。对安森美来说，我们在没有显著增加销售的情况下，营运毛利一直稳定地在增长。我一直强调公司获得赢利有两个重要因素，一个是增长业务，第二个是降低成本。安森美在努力为全球半导体市场提供最优秀的的技术与产品的同时，也在努力使自己成为世界上成本结构最好的公司之一，我认为只有坚持成本管理和成本控制，才能保证我们能够在高速增长的同时，拥有更多的获利。
电子与计算机组件科技：请问您这次来华最主要的目的？中国市场的发展给您怎样的启发？
Keith Jackson：尽管我以前曾经来过中国，但这次是我加入安森美半导体以来的首次访华。这次访问的日程安排得非常满，在我访华的过程中，我们将陆续拜访本地的主要客户、合资企业的合作伙伴以及相关的政府官员。
在此，我非常感谢他们为安森美在中国的发展提出了很多好的设想。这些建议对我们非常重要，我们将仔细研究，以达到我们在中国加速拓展业务的目的。
由于中国已经成为安森美在全球范围内最重要的区域市场，所以我访华的总体目的在于怎样将安森美在中国成功的发展案例推广到安森美全球去，同时我认为作为一家跨国公司，我们在高速发展的同时也有必要对客户进行长期的承诺－这也是我来华的另一个目的。
同时，这次我也看到了一个远比自己想象还要大的市场：在进入2003年以后，中国“数字奥运”的各项规划项目将全面启动，电信网管系统的扩展、完善和计费系统的新建、扩建、改建将全面铺开；其次，银行业的新一代综合业务系统建设也会进入一个高峰，数据中心和数据仓库的建设与应用将进入实质性阶段。
而今年重新启动的“金税工程”-002年上半年积聚的延期项目以及中小企业、教育行业新的需求和电子政务工程的实施，都将为电源市场带来新的商机。我非常希望安森美能借助先进的半导体技术与完善的服务体系，在中国未来的发展过程当中，取得同步成长的发展空间。
Keith Jackson 个人简历
Keith Jackson拥有20多年丰富的半导体行业经验。加盟安森美半导体之前，杰克逊担任Fairchild Semiconductor模拟/混合信号部门执行副总裁兼总经理，继而他出掌飞兆半导体的集成电路部门。在1996年到1998年，杰克逊出任Tritech Microelectronics Ltd 总裁兼董事会成员
电子与计算机组件科技： Gartner Group的市场调查曾指出全球目前约有70多家电源管理厂商，但整个市场仍处于一个支离破碎的状况。我们知道电源管理正是安森美的重点领域之一，请问您对此一市场的后续发展有何看法？
Keith Jackson：正如您所说的，电源管理市场正是处于一种支离破碎的状态，但从全球范围来看，能够象安森美这种能在电源管理领域提供真正完整的技术解决方案的公司并不多；我们能够提供包括直流-交流电源转换、直流-直流各种变换的仿真控制、能源保护组件以及提供最佳电源效能的能源保护等不同的领域技术。
安森美的电源管理产品对不同行业的不同客户提供服务，包括每个行业的领导厂商。自从公司成立以来，安森美每个星期都几乎申请一项新的专利应用。目前我们已经拥有640个专利，大多数专利都集中在模拟和MOSFET功率领域。我们希望这些创新能够使为客户提供最佳的电源管理解决方案。
我认为电源管理未来可能会朝向电源能效、先进的电源管理控制和分布技术、高可靠性等层面来发展。当然，这样的发展趋势也为安森美半导体提供很多的商机；例如在电源越发呈分布式发展趋势的问题上，安森美可以做到在一个集成电路上提供多种不同电压的直流-直流转换器。另外，我们还能为客户提供更好的能效，在同一封装，同一个电路小片上集成MOSFET及其驱动器。
在今后5年中，电源管理市仍将会是发展最快的市场之一。
电子与计算机组件科技：您在任安森美CEO之前曾经服务过FAIRCHILD、NS和TI等国际大厂，请您从电源管理的角度，结合您的经验，谈谈安森美半导体与这些公司相比具有哪些优势和特点？
Keith Jackson：首先，安森美半导体是世界上为数不多的几家能够为客户提供整体电源管理解决方案的公司之一，我们可以提供模拟电源控制、MOSFET供电、电源保护等各种产品。由于我们拥有一系列出色的先进技术，使得安森美的产品，可以采用更小的封装并显著提高效率。我们的目标是把产品瞄准客户的特殊应用，加强为客户及其整体应用系统提供解决方案的份额。因此，我们的竞争优势首先体现在技术优势上。
此外，我们能够向客户提供成本最低、服务最好的产品和解决方案。与竞争对手相比，我们产品的成本效益可以说是最好的一个。安森美在全球不断扩大设计中心和应用队伍的同时也将相当大的精力投入为客户的服务上，我们的全球业务网络旨在为客户提供最佳的成本效益比和最好的服务。安森美承诺，无论客户身在何处，都可以得到我们所提供的优质、专业的服务。我相信凭借我们一流的技术、最低的成本和出色的服务，将使安森美半导体在竞争对手中脱颖而出。
电子与计算机组件科技：安森美作为极少数投资中国西部地区的半导体企业之一，从1995年就成立了合资企业-乐山-菲尼克斯半导体公司，并在去年8月又宣布追加投资。趁此机会，请您简单说明一下，安森美在中国市场的布局情形。
Keith Jackson：安森美半导体在中国市场的发展策略是成为一家结合设计、芯片制造、装配、测试、销售及营销的本土半导体企业。目前，安森美占此一合资公司51％的股份，这个合资事业主要是进行封装与测试业务，年产超过100亿个以上的组件，其中的20％是以供应中国市场为主。
乐山－菲尼克斯目前有超过1800名员工，其中大多数是生产线操作员，其它分别是制程和设备工程师、生产、品管和行政管理人员；几乎所有员工都来自本地，它不仅是四川省最大的外商投资企业，也是该省最大的外汇收入企业之一。
作为投资西部的先行者，我们在去年也成为第一家将6 吋晶圆生产线引进西部的企业。安森美半导体对乐山-菲尼克斯半导体公司所追加的2.31亿美元投资将分两个阶段，用于将引进0.25微米的晶圆制程技术，其中的第一阶段着重于CMOS制程，第二阶段则着重于先进的模拟技术。
该芯片厂未来将以电源管理产品的生产为主，其所产出的芯片将同时面向中国内需市场及全球市场的需求。我们认为乐山-菲尼克斯半导体公司建设中的6吋晶圆厂将对安森美在中国乃至全球市场发展过程中担任关键性的角色。
电子与计算机组件科技：作为安森美最重要的市场之一，请您就贵公司在中国市场的布局加以介绍。
Keith Jackson：目前，我们在香港和上海现设有两个芯片设计中心；香港设计中心发展完备，是我们较早成立的单位，该中心向世界各地的客户提供必要的设计服务；而较年轻的上海设计中心则主要是针对中国大陆本身的内需市场。此外，我们还计划在中国其它地区建立设计中心。
虽然这两个设计中心虽在客户划分以及服务区域上有所侧重，但都能藉由安森美在全球市场上的技术优势，提供的最佳的技术解决方案。目前，上海的研发团队规模已经增加到15人左右，而我们还会持续地招聘人手。
安森美最初涉足中国市场时是通过建立代表处来服务本地客户的。后来，我们建立了独资的销售贸易公司，。中国代表处项亚太区总部汇报本地的销售状况。随着我们在中国业务的不断拓展，我们也将不断地对推展业务的方式与方式进行评估，以便在本地寻求取得更多的市场。
电子与计算机组件科技：您是在去年12月走马上任出任安森美半导体CEO一职的。请问，您在安森美半导体任职期内，将带领公司实现什么样的目标？您认为公司目前迫切需要解决的问题是什么？
Keith Jackson：我的近期目标首先是带领公司增长得比整个市场快，为客户推出更多的新产品，同时要不断地降低成本，使公司拥有最强的竞争力。关于我目前面临的最大挑战在于，安森美半导体是一家全球性的跨国公司，要令公司整体以同样的速度向前改进是有些难度的。我不断花大量时间在世界各个地方出差，就是为了让公司在世界各地的雇员、客户和合作伙伴都能收到准确确的信息。
电子与计算机组件科技：安森美半导体把2003年第二季度的亏损归结为汽车市场和无线市场的疲软，您是否考虑过这是由于安森美过度依赖某个市场的发展所造成的？新一个利润增长点会是在哪个领域？安森美半导体的业务的确一直在增长，但在某些时候，增长和赢利是矛盾的，您将如何解决这个问题？
Keith Jackson：安森美半导体的业务遍及各种不同的应用产品市场，其中最大是汽车，占销售总额的25%；第二大市场是在计算机领域，占23%，在消费品和工业的部分则分别为18%和16%，此外兴起中的无线与网络则各占10、8个百分比。在今年第二季，我们在汽车和手机市场的销售额占了总体营收的40%左右。从收入的角度来看，公司对这两个领域的依赖程度确实是很高的，但是，从整个电子市场来看，这并不一定是比例失调。
要解决过度依赖这两个市场的作法，肯定不会从这两个市场中撤离，而是要在全球市场上开拓更多属于这两个领域的客户，当然我们同样也参于其它领域。此外，我们会把重点放在新产品的应用开发上，同时也会加大必要的投资。当然，这些投资也不仅仅局限在汽车和手机市场，也会针对其它的应用市场来卓力对其他应用市场也会投资。
当然，我很赞同您的观点，增长并不一定带来赢利。对安森美来说，我们在没有显著增加销售的情况下，营运毛利一直稳定地在增长。我一直强调公司获得赢利有两个重要因素，一个是增长业务，第二个是降低成本。安森美在努力为全球半导体市场提供最优秀的的技术与产品的同时，也在努力使自己成为世界上成本结构最好的公司之一，我认为只有坚持成本管理和成本控制，才能保证我们能够在高速增长的同时，拥有更多的获利。
电子与计算机组件科技：请问您这次来华最主要的目的？中国市场的发展给您怎样的启发？
Keith Jackson：尽管我以前曾经来过中国，但这次是我加入安森美半导体以来的首次访华。这次访问的日程安排得非常满，在我访华的过程中，我们将陆续拜访本地的主要客户、合资企业的合作伙伴以及相关的政府官员。
在此，我非常感谢他们为安森美在中国的发展提出了很多好的设想。这些建议对我们非常重要，我们将仔细研究，以达到我们在中国加速拓展业务的目的。
由于中国已经成为安森美在全球范围内最重要的区域市场，所以我访华的总体目的在于怎样将安森美在中国成功的发展案例推广到安森美全球去，同时我认为作为一家跨国公司，我们在高速发展的同时也有必要对客户进行长期的承诺－这也是我来华的另一个目的。
同时，这次我也看到了一个远比自己想象还要大的市场：在进入2003年以后，中国“数字奥运”的各项规划项目将全面启动，电信网管系统的扩展、完善和计费系统的新建、扩建、改建将全面铺开；其次，银行业的新一代综合业务系统建设也会进入一个高峰，数据中心和数据仓库的建设与应用将进入实质性阶段。
而今年重新启动的“金税工程”-002年上半年积聚的延期项目以及中小企业、教育行业新的需求和电子政务工程的实施，都将为电源市场带来新的商机。我非常希望安森美能借助先进的半导体技术与完善的服务体系，在中国未来的发展过程当中，取得同步成长的发展空间。
Keith Jackson 个人简历
Keith Jackson拥有20多年丰富的半导体行业经验。加盟安森美半导体之前，杰克逊担任Fairchild Semiconductor模拟/混合信号部门执行副总裁兼总经理，继而他出掌飞兆半导体的集成电路部门。在1996年到1998年，杰克逊出任Tritech Microelectronics Ltd 总裁兼董事会成员
